浙江青田籍僑領(lǐng)姜文耀：僑商回歸一座“城”

　　他簡單低調(diào)，創(chuàng)業(yè)20多年憑著果敢遨游商海，游走于轉(zhuǎn)型升級(jí)之路；他敢于創(chuàng)先，頻頻出擊，圓夢(mèng)米蘭；他不忘鄉(xiāng)人，用精品項(xiàng)目吸引海外僑商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他，就是青田籍僑領(lǐng)、浙江中歐城董事長姜文耀。

　　1991年夏天，帶著對(duì)國外生活的向往，帶著對(duì)經(jīng)商的執(zhí)著，帶著對(duì)夢(mèng)想的追求，年輕的姜文耀隨著出國大潮到世界時(shí)尚之都米蘭。在這里，他做過洗碗工，擺過地?cái)?，依靠服裝貿(mào)易積累了人生的第一桶金，憑著對(duì)做事業(yè)的激情和理性的思考，成為意大利米蘭城里最早進(jìn)入批發(fā)行業(yè)的中國商人之一?，F(xiàn)在，他又帶著自己的理念和思想回到中國，在浙江桐廬開發(fā)中歐城項(xiàng)目，為僑商搭建回家創(chuàng)業(yè)之“橋”，也為自己、為海外創(chuàng)業(yè)的僑商在新一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí)中實(shí)現(xiàn)更大的人生價(jià)值。

　　追求夢(mèng)想闖米蘭

　　2014年對(duì)于姜文耀而言意義非凡，他當(dāng)選意大利青田總商會(huì)會(huì)長，要更好地為中意兩國的商業(yè)和文化交流作出貢獻(xiàn)；僑商回歸工程――中歐城項(xiàng)目的正式開工，不僅為自己事業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)掀開新篇章，也為更多的僑商回國創(chuàng)業(yè)搭建平臺(tái)。但如果時(shí)間回到24年前，這個(gè)簡單低調(diào)的男人并沒有想到今天的自己能打造出如此一番事業(yè)。

　　20世紀(jì)90年代初，中國改革開放正步入出國創(chuàng)業(yè)黃金期，大量中國人在那個(gè)時(shí)間里選擇到國外創(chuàng)業(yè)，特別是1989年至1991年那三年里，涌入歐洲創(chuàng)業(yè)的華僑尤為居多，姜文耀也成為其中一份子。

　　1991年，23歲的姜文耀已經(jīng)高中畢業(yè)，在青田糖煙酒公司擔(dān)任供銷員。在外人看來，這是一份相當(dāng)穩(wěn)定的工作，有一筆不錯(cuò)的收入，但姜文耀并不滿足于此，看著身邊的朋友紛紛選擇到國外創(chuàng)業(yè)，他也躍躍欲試。

　　“在那個(gè)年月，出國在青田非常熱潮，身邊出去的朋友告訴我，國外一個(gè)月的收入有6000元，而國內(nèi)當(dāng)時(shí)的工資僅僅是100元，想出去闖蕩一下，看看外面世界的樣子，讓自己的一些想法在商海中實(shí)現(xiàn)?！睅е@種想法，1991年的夏天，姜文耀在已經(jīng)定居意大利的姐姐的幫助下，只身一人來到意大利米蘭，讓他沒有想到是，在這個(gè)城市一待就是24年。

　　洗碗工蛻變批發(fā)商

　　那個(gè)年代出國創(chuàng)業(yè)的人由于人生地不熟，加之語言不通，往往都得從低端的行業(yè)做起，洗碗、擺地?cái)傔@些活計(jì)成為眾多創(chuàng)業(yè)人首選的工作。剛到意大利米蘭的姜文耀沒有時(shí)間去瀏覽這個(gè)最古老的世界中心之一，而是一頭扎進(jìn)創(chuàng)業(yè)的大潮中，去為自己積累創(chuàng)業(yè)的人生第一桶金。

　　由于自家親戚朋友在米蘭比較多，姜文耀在親戚的幫助下迅速找到了一份在意大利餐館的工作――洗碗工?！皠偟絿?，很多人由于語言不通，一般會(huì)選擇到中餐館打工。而我選擇在外國餐館打工，一是家人為我提供了很多便利，二是自己也能積累更多的收入。”就這樣，姜文耀在外國餐館里工作了兩年，每天10個(gè)小時(shí)，每周工作6天。

　　1993年的一個(gè)休息日，姜文耀在米蘭市區(qū)逛街，街上零零散散出售打火機(jī)、小飾品的地?cái)傄鹆怂呐d趣?！盀槭裁床蛔约鹤鳇c(diǎn)小生意？既可以擺脫天天打工的境遇，又可以有更多的支配時(shí)間。”有了這樣的想法，姜文耀考察了整個(gè)米蘭城的地?cái)偸袌觯?dāng)他發(fā)現(xiàn)只有20多個(gè)地?cái)傇谒u小商品時(shí)，他立即辭掉了原來的工作，做起了地?cái)偵狻?/p>

　　“最早是從羅馬的批發(fā)商店進(jìn)貨，主要銷售一些打火機(jī)、首飾等小商品，慢慢地積累了一些生意門道，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)只是做地?cái)偵?，并不能做大做?qiáng)。只有從源頭出發(fā)，變成一個(gè)批發(fā)商，為擺地?cái)偟男∩虘魝兲峁┴浽矗遣庞邪l(fā)展?！币恢毕敕ê唵螀s實(shí)用的姜文耀不滿足這樣的小打小鬧，一個(gè)月后他脫離自己擺地?cái)偟哪Ｊ?，開始在米蘭城批發(fā)中國小商品當(dāng)起貿(mào)易商人。

　　一開始，姜文耀一邊向羅馬的批發(fā)商進(jìn)貨，一邊在親戚朋友的幫助下從國內(nèi)進(jìn)貨?！澳菚r(shí)候資金不足，空運(yùn)完全不能想象，還好親戚朋友們都很熱心，他們通過回國內(nèi)用皮箱帶一些貨品、郵局包裹郵寄一些商品的模式給我寄過來商品。”雖然貨品運(yùn)送的方式比較單一，但就是依靠這些簡單的模式，姜文耀正式進(jìn)入了批發(fā)商的角色。

　　OSCAR家喻戶曉

　　在夫人葉青和一幫親朋好友眼中，姜文耀是一個(gè)捉摸不透的人，往往剛起步成功的事業(yè)他會(huì)馬上否決甚至放棄，然后進(jìn)入另一個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域，奇妙的是，新的行業(yè)又能給他帶來更多的效益。

　　這個(gè)捉摸不透的批發(fā)商在1995年再次來了一個(gè)大轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍服裝批發(fā)行業(yè)?！爱?dāng)時(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也是受到多方面的影響，意大利海關(guān)對(duì)工藝品進(jìn)口審查非常嚴(yán)格，讓國內(nèi)進(jìn)口的小商品受到了沖擊，而當(dāng)時(shí)對(duì)服裝行業(yè)進(jìn)口相對(duì)寬松，這也為意大利后來成為全歐洲中國服裝批發(fā)中心打下了基礎(chǔ)。”審時(shí)度勢(shì)的姜文耀立馬放棄小商品的批發(fā)，直接開始服裝批發(fā)生意，正是這次轉(zhuǎn)型為他積累了人生第一桶金。

　　在創(chuàng)業(yè)過程中，姜文耀一直都是一個(gè)懂得觀察市場的商人，每次轉(zhuǎn)型都根據(jù)市場的需求而轉(zhuǎn)變。當(dāng)意大利當(dāng)?shù)厥忻癖容^青睞中國的針織產(chǎn)品時(shí)，姜文耀按意大利市場的需求設(shè)計(jì)纖維針織產(chǎn)品。這個(gè)設(shè)計(jì)彌補(bǔ)了市場的空白，產(chǎn)品一上市就受到意大利市民的歡迎，銷量一路上升，單單纖維針織睡衣在意大利銷售量就超過每年100萬件。

　　“那時(shí)候很少人知道姜文耀是誰，但我們創(chuàng)造的OSCAR品牌卻是家喻戶曉，人人都知道有這個(gè)品牌，僅在睡衣一項(xiàng)上就積累了我人生的第一個(gè)財(cái)富，為后面的創(chuàng)業(yè)打下了很好的基礎(chǔ)。”有了巨大的銷量作為保證，姜文耀又開始研發(fā)其他服裝產(chǎn)品，為了更好地拓寬市場，他還專門邀請(qǐng)意大利的服裝設(shè)計(jì)師來到中國，設(shè)計(jì)符合意大利市場需求的服裝，實(shí)現(xiàn)品牌多元化。

　　為了實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)業(yè)多樣化，2005年，姜文耀又在米蘭唐人街的中心位置購買了一個(gè)400多平方米的店鋪開始了首飾批發(fā)生意，讓自己的產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)。

　　服裝連鎖遍布意大利

　　在當(dāng)今世界各個(gè)行業(yè)里，如果要取得成功就必須走在市場的前沿。雖然在意大利闖蕩未足十年，姜文耀就已經(jīng)在米蘭站住了一片天地，但生性闖蕩的他還是不滿足這樣的現(xiàn)狀，任何行業(yè)要走在市場前沿的想法一直縈繞在他的創(chuàng)業(yè)理念中。

　　2000年，姜文耀又開始全新的旅程，進(jìn)軍意大利服裝連鎖行業(yè)。“當(dāng)時(shí)在國外，中國人還沒有太多連鎖的概念，通過連鎖可以實(shí)現(xiàn)從批發(fā)到銷售環(huán)節(jié)，不僅能更快地銷售服裝，也能逐漸擴(kuò)大我們的市場?！彪S即，通過對(duì)意大利北部城市的逐年考察，30家family服裝連鎖店陸續(xù)開業(yè)，生意異常火爆。2000年，為了更好地提供服裝貨源，姜文耀在上海松江區(qū)成立服裝廠，為自己的服裝連鎖店定點(diǎn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)服裝，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售一體化。

　　正當(dāng)姜文耀的服裝產(chǎn)業(yè)如日中天的時(shí)候，2005年至2008年間，全球金融危機(jī)的前兆日漸明顯，對(duì)于市場非常具有前瞻性的姜文耀開始重新理清自己的創(chuàng)業(yè)思路，并有序放棄原有的服裝產(chǎn)業(yè)，陸續(xù)將30家連鎖服裝店變賣回籠資金?！拔易錾獾睦砟罹褪且姷绞袌銮熬安缓?，就馬上收回絕不拖泥帶水。”不知是姜文耀經(jīng)商中具有前瞻的理念，還是這個(gè)簡單“一根筋”的想法，姜文耀平穩(wěn)度過2008年爆發(fā)的全球金融危機(jī)。