擠進員工特賣、從經(jīng)銷商進貨 海外代購忙“轉(zhuǎn)型”

　　“北京時間晚上8點30分，直播Chaumet在巴黎的特賣會，折扣普遍低至3~5折(境外價)，一年難得的機會，想要的趕緊甩單來吧。下單時間只有2小時，第二天不補貨，定金一律3000元?！鼻瓣囎?，人在法國做代購的Leona就一直忙著這事，因為這是Chaumet集團面對員工的特賣，只有很少的員工可以帶一位朋友進場，她也是好不容易弄到的名額，所以提前一天就在朋友圈里吆喝了。

　　對Leona來說，做代購七八年，從悶頭無腦賺錢到細心伺候越來越挑剔的國內(nèi)客人，變化還是蠻大的。而奢侈品從去年開始的中國內(nèi)地降價大潮也給代購帶來不小挑戰(zhàn)——境內(nèi)外差價小了，沒啥賺頭，出路在哪呢？

　　員工特賣會

　　擠進去就能賺

　　奢侈品集團每年有針對內(nèi)部員工的特賣會。“不像國內(nèi)的特賣，能拿到機會的人相對多，而且國內(nèi)價折扣吸引力還不夠大，境外特賣在本身差價的基礎(chǔ)上再至少攔腰砍，很劃算。”Leona告訴錢江晚報記者，所以她一直在收集類似的員工特賣信息，“珠寶手表最合適，衣服季節(jié)性太強，國內(nèi)客人需求不高。”

　　“戒指原價9000歐元，今天22000元人民幣，誰要？很多經(jīng)典款價格不到國內(nèi)1折，趕緊挑吧，手慢無。鉆戒自己看圖，沒時間回答具體克拉和成色?！盠eona一邊選一邊快速直播，還曬了特賣會門口排長隊的場景，“我門口站了幾個小時才進來，當(dāng)然得多挑點回去。所有下單的產(chǎn)品我統(tǒng)一人肉帶回國。”

　　在代購的早期，境內(nèi)外價格天壤之別，而出國的人也沒有現(xiàn)在那么多，對代購的依賴非常高。“那時候賺錢真容易，只要跑到品牌門店買就行，你哪怕自己多收點費，對方也不會太在意?，F(xiàn)在類似香奈兒這樣的品牌，差價只有1000多元，你真要做，還得動動腦子?！盠eona說，“要不放棄，要不打通關(guān)系，二選一?！?/p>

　　減少中間環(huán)節(jié)

　　向境外經(jīng)銷商拿貨

　　所謂的打通關(guān)系，就是直接往上級走，跳開中間環(huán)節(jié)，價格自然就下來了。這一點，手表特別明顯，因為境外依然是經(jīng)銷商的天下，和經(jīng)銷商搞好關(guān)系，就有機會?！笆直砦屹u給下家的折扣差不多是6.5折，相當(dāng)于國內(nèi)的5.5折到5折左右，我是從授權(quán)經(jīng)銷商渠道直接拿的貨。但是每個品牌不一樣，甚至同一品牌款式不同，折扣力度也不一樣。”Michael在這個行業(yè)混了好多年，所以已經(jīng)有自己的渠道，“我一般都是通過香港經(jīng)銷商拿的貨，有些款式斷貨，他們會去全球各地找，比如最近幫人帶了一塊百達翡麗，就是從西班牙找到的。”

　　Michael說，有些品牌的折扣特別低，如某獨立制表師品牌，境外經(jīng)銷商甚至可以拿到4折，相比國內(nèi)價就更便宜了。也有一些大牌很難有折扣，有些8折已是極限，但因為差價原因和本身價格比較高，所以還能省下不少的錢。當(dāng)然也存在一些熱門款價格可能比國內(nèi)還高的情況，比如勞力士的“綠水鬼”在日本根本買不到，就是有貨也會貴些，有些甚至加價賣。

　　“歐洲有一些導(dǎo)游也有類似途徑，他們一般和店鋪關(guān)系比較好，通過店長等幫游客申請比門店銷售略便宜的價格，他自己收中介費。能從經(jīng)銷商處拿到低折扣的代購并不多，首先要有人脈，其次是擁有一定的量，一般幾塊表人家懶得理你。”Michael說。

　　奧特萊斯淘貨也干

　　但你得會挑

　　奢侈品境內(nèi)外價格縮小，影響較大的還是時裝、包具類產(chǎn)品。這類品牌一般以直營為主，直營店管理更嚴格，走關(guān)系不容易。“我現(xiàn)在就避開那些油水少的熱門品牌，畢竟品牌那么多，顧客分流也明顯，認真選，代購還是有機會的?！比嗽诿绹难嘧咏o記者發(fā)來兩張截圖對比，她在美國店鋪拍的Coach新款折疊皮夾，她賣588元包郵，而國內(nèi)官網(wǎng)的價格為1250元，“Coach目前基本還是2倍差價，而且在中國還比較好賣。兒童類產(chǎn)品特別明顯的就是Mikihouse的鞋子，日本賣400元左右的鞋子國內(nèi)專柜基本1000元起步。我同時也做日本代購，日本有專門的代購員專柜掃貨，營業(yè)員雖然不會給特殊折扣，但時而送些禮品也挺不錯。”

　　在燕子看來，奧特萊斯也是一個好途徑，但你必須識貨會選?！懊绹膴W萊東西特別好，日本就不行。你看我最近賣的Melissa的果凍鞋(巴西的童鞋，最近比較紅)，就是從美國奧萊買的，400多元一雙，貨很少，尺碼也不全，國內(nèi)基本得1000元出頭。還有polo的T恤，198元一件也賣得特別好，因為這種是基礎(chǔ)款，對季節(jié)要求不太高，很多顧客需要?！毖嘧诱f。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在奢侈品價格全球一體化的進程中，代購會是一個終將消亡的職業(yè)。但代購的門類這些年一直在變，從奢侈品到日用品，從商業(yè)大牌到小眾設(shè)計師品牌?！皺C會一直都有，只是不可能像以前那樣通吃，每個能活下來的代購都要有尋找品牌和渠道的能力，還考驗眼光。一些成熟代購還會選擇冷門品牌，服務(wù)那些口味刁鉆的顧客?！毖嘧诱f。(曹婷婷)