美國華商打造服裝品牌 摸透行業(yè)煉就商業(yè)巨子

　　“我只是做了一些領(lǐng)域的生意，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上成功?！边@是接受記者采訪時，美國威特集團董事長李學(xué)海常說的一句話。正是這位認(rèn)為自己“并不成功”的商人，在美國最負(fù)盛名的時裝街上打造出自己的服裝品牌，35年屹立不倒；也是他，擁有規(guī)模居全美首位的貨倉，年營業(yè)額超過50億美元；而他近年在中國的投資同樣風(fēng)生水起。可以說，在涉足的每一個領(lǐng)域，李學(xué)海幾乎都是當(dāng)之無愧的佼佼者。

　　而當(dāng)聽他娓娓道來自己對于所處行業(yè)的鉆研之透，對于客戶需求的把握之準(zhǔn)，對于中國市場的了解之深，就不難找到這位商業(yè)巨子煉成的背后秘籍。

　　摸透行業(yè)，打造華人品牌

　　美國紐約曼哈頓，全世界最繁華也最昂貴的地段之一。這里高樓林立，其中的一棟西式建筑有一位華人主人——李學(xué)海。30多年前，他的事業(yè)從這里起步；如今，他在這里擁有了自己的時裝設(shè)計室和展銷中心。

　　“我們在這兒整整35年了?！崩顚W(xué)海說。幾十年間，眼看著周邊來自世界各個國家的時裝展銷館開開關(guān)關(guān)，服裝商來來往往，而他卻始終沒有換過招牌，“像我們這樣堅持做下來的，真不是太多?！?/p>

　　眼前這位有著“時裝巨子”盛名的華商，身穿一件紅色針織T恤，外罩一件黑色的休閑西服，搭配簡單，似乎與“時尚”二字沒什么聯(lián)系。“我平時穿的都是這樣最普通的衣服?！崩顚W(xué)海笑稱，自己對著裝并不感興趣，然而談起制衣的工序、設(shè)計的理念，他卻頭頭是道：“做高端服裝，每隔兩三個星期就得出一個新的系列，版型是寬還是窄，西裝領(lǐng)是兩寸七五還是三寸半，這些都是潮流，都要跟得上……”

　　從早年香港制衣廠里的一名打工仔，到如今紐約時裝街上的一株“常青樹”，李學(xué)海的蛻變充滿傳奇色彩。而在他看來，成功沒有什么特別的經(jīng)驗，就是把這個行業(yè)琢磨透了。

　　1981年，在紐約唐人街打工6年之后，李學(xué)海掏出全部積蓄，成立了自己的時裝公司。最初，他賣的是款式最簡單的襯衫，一共就三種顏色，淺藍色、白色和綠色?！澳菚r賣給百貨公司，每件襯衫只能賣2美元，很低端?！崩顚W(xué)海知道，這不是他想要的，他要做的是創(chuàng)立屬于自己的品牌。

　　而要做出叫得響的時裝品牌，設(shè)計無疑至關(guān)重要。雖然公司有專門的設(shè)計師，但李學(xué)海依然親力親為，堅持每天與設(shè)計師開會探討。如他所說，“在一部電影中，演員很重要，而導(dǎo)演更為關(guān)鍵。”作為公司的掌門人，他必須有能力掌控品牌的定位和設(shè)計的方向。

　　于是，這個曾經(jīng)對服裝設(shè)計幾乎一無所知的男人，開始“瘋狂”地購買各種時裝雜志?！安粌H是美國的，全世界的時裝雜志我都看?！焙荛L一段時間里，李學(xué)海的辦公桌上堆滿了五花八門的雜志。看到好的設(shè)計，他就撕下來，貼在辦公室的墻上，“后來整面墻都貼滿了”。

　　不僅從時尚雜志上學(xué)，有心的李學(xué)海還去世界各個時尚之都探訪“偷師”。

　　“不開玩笑地說，巴黎、米蘭這些城市的每一條街道，我都走過無數(shù)遍，每一家店鋪我都去看過?！崩顚W(xué)海說，為了緊跟時尚潮流，他常常和公司的設(shè)計師一起到歐洲各大城市，一住就是一個月，天天走街串巷，挨家挨戶地逛當(dāng)?shù)氐臅r裝店?！皻W洲許多時裝店是家庭式的小店鋪，有著幾十年甚至上百年的歷史，手工制作，往往有很多好創(chuàng)意?！崩顚W(xué)海就這樣一邊看、一邊學(xué)，看款式，看材質(zhì)，然后細(xì)細(xì)琢磨如何將中式材料和西式設(shè)計結(jié)合，獨樹一幟。

　　如今，他創(chuàng)立的時裝公司在美國的年營業(yè)額達4000萬美元，不僅樹立了自己的品牌，還成為NBA、MLB等不少美國知名服裝品牌的授權(quán)代理商。

　　滿足客戶，建起“物流王國”

　　客戶想要什么？經(jīng)商多年，這是李學(xué)海幾乎每天都在思考的問題。談及外人驚嘆的事業(yè)成功，他淡然笑稱，“有時不一定是有什么特別的眼光，就是客戶逼著你去做的”。

　　李學(xué)海說，自己的倉儲物流生意正是這樣起家。

　　上世紀(jì)90年代初，美國房地產(chǎn)業(yè)跌入低谷，李學(xué)海在新澤西州買下一座貨倉，存放進出口服裝。“其實，當(dāng)時購買貨倉不是為了投資，而是客戶要求我?guī)退麄冏龉?yīng)鏈配送，我需要找地方存放每天運到的成千上萬個貨柜?！崩顚W(xué)海說，最初這并不是什么賺錢的買賣，搬運貨柜非常辛苦，還賺不了多少錢。而他當(dāng)時唯一的念頭，就是滿足客戶的需要。

　　李學(xué)海沒想到的是，幾年之后美國地價上漲，購買的貨倉成為一筆不小的財富。而他的倉儲物流生意也越做越大，直到如今擁有讓人艷羨的龐大“物流王國”，并且因此獲得“時裝巨子”之外的另一個贊譽——“貨倉大王”。

　　同樣因為客戶，李學(xué)海在10年前又做出一個大膽的決定——收購一家電腦公司?！白鲐泜}、物流生意的，去做電腦軟件開發(fā)，這在當(dāng)時很少見?！崩顚W(xué)海坦言，最初自己在電腦領(lǐng)域幾乎是“零基礎(chǔ)”，而他之所以勇敢邁出這一步，正是因為他再一次敏銳地捕捉到，客戶有了新的需求。

　　隨著貨倉生意規(guī)模不斷擴大，李學(xué)海發(fā)現(xiàn)，在業(yè)務(wù)最為繁忙的那幾個月，訂單之多，已無法用手拿，而得用箱子裝。每天如何及時準(zhǔn)確地完成客戶價值幾百億元的產(chǎn)品物流配送，成為擺在李學(xué)海面前的首要問題。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，不少百貨公司紛紛關(guān)閉自己的配送中心，并且開始使用電腦運營，這讓李學(xué)海更加意識到盡快與客戶實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)的緊迫。

　　“我要搭建一個平臺，通過網(wǎng)絡(luò)就能為客戶提供出貨、送貨、收錢、轉(zhuǎn)賬等完整的供應(yīng)鏈服務(wù)?！睆念^學(xué)起，不斷修改、更新軟件，對于年過半百的李學(xué)海來說，這是一份不小的工作量，更是一個巨大的挑戰(zhàn)。但他選擇迎難而上，因為在他看來，“跟上客戶需求，令客戶滿意，這是排在第一位的”。而正是這個網(wǎng)絡(luò)平臺，讓李學(xué)海的供應(yīng)鏈服務(wù)升級換代，物流生意也由此擴展到電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　多年之后，回頭再看自己為了客戶所做的那些選擇，李學(xué)海感嘆：“如果當(dāng)時不做，或許今天我也不會擁有全美數(shù)一數(shù)二的現(xiàn)代化貨倉和物流公司。”

　　了解中國，把握最大商機

　　交談中，除了自己悉心經(jīng)營的行業(yè)和打了多年交道的客戶，李學(xué)海聊得最多的是中國。在他看來，自己的事業(yè)成功，與祖籍國的發(fā)展息息相關(guān)。無論是改革開放初期對于外商的政策優(yōu)惠，還是國內(nèi)日益增長的消費能力，或是中國不斷提升的國際地位，都讓李學(xué)海收獲了寶貴的商機和立足海外的自信。

　　“中國市場有很多機會，可以做很多事情?！爆F(xiàn)在，李學(xué)海把一半的時間都放在中國，回國投資計劃得滿滿當(dāng)當(dāng)，而他獨特的投資眼光常令人贊嘆而欽佩。

　　幾年前，李學(xué)海在天津武清投資建起一座充滿意大利風(fēng)情的佛羅倫薩小鎮(zhèn)，將這里打造成為一座大型高端名品折扣中心和休閑文化中心。而他第一次來時，這里只是一塊農(nóng)田，人煙稀少，附近的車站每天只有300多人進出?！爱?dāng)時，從政府領(lǐng)導(dǎo)，到我們的客戶，甚至連媒體都認(rèn)為，在這里建奧特萊斯不可能有生意?！钡牵顚W(xué)海堅持在此選址。如今，營業(yè)5年多來，這座集購物、旅游于一體的小鎮(zhèn)，已經(jīng)迎接上千萬名游客，僅2015年一年的銷售額就超過27億元。

　　“可能是有一些運氣吧?！闭劶爱?dāng)初為何敢與大家逆勢而行，李學(xué)海笑道。而真正的原因不只于此。李學(xué)海的底氣，來自于他對中國的了解：“武清處在京津冀三省的交匯點，在京津冀協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略背景下，這里將會發(fā)展成為新型的衛(wèi)星城市，地理位置很好?！?/p>

　　令人驚訝的是，雖然在美國生活多年，但是說起中國當(dāng)下的各大發(fā)展戰(zhàn)略，李學(xué)海卻了如指掌。他說，任何能夠了解中國政策、發(fā)展形勢的機會，他都不會錯過，因為“中國是最大的市場，有最多的機會”，而要想找到真正的商機，既要瞄準(zhǔn)市場需求，更要緊隨國家經(jīng)濟發(fā)展的趨勢和戰(zhàn)略。

　　最近，李學(xué)海又在忙著設(shè)計籌劃一座以“一帶一路”為主題的商場，將“一帶一路”沿線國家的進口產(chǎn)品、知名景觀融入其中?！啊粠б宦贰且粋€潛力無限的戰(zhàn)略，我相信這會是一個非常紅火的項目?！崩顚W(xué)海充滿信心地說。

　　如今，在中國積極布局的同時，李學(xué)海還將很大一部分精力用來栽培接班人。而培養(yǎng)下一代對于中國的了解，依然是他最為看重的事。作為美國華人精英組織“百人會”大中華地區(qū)的聯(lián)席主席，李學(xué)海積極推動青年領(lǐng)袖計劃項目，多次參與組織美國華裔青年來華?！斑@些年輕人將來可能會成為國外企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我希望能夠讓他們對中國有更多的了解，或許未來他們也會來中國投資?！崩顚W(xué)海說。(嚴(yán)瑜）