余建強(qiáng)：堅(jiān)守誠信 用努力和誠信賺得機(jī)遇

　　“在美國，越柬寮華人在電子產(chǎn)品加工行業(yè)經(jīng)商的很少，大多是開餐館、做食品貿(mào)易，或是做醫(yī)生、律師等?！焙捅緢?bào)記者聊起工作，余建強(qiáng)笑稱，自己是一個(gè)例外。這個(gè)在越南出生長大的華二代，最初來到美國時(shí)，只是一個(gè)避難的難民，而如今，他一手創(chuàng)辦的電子產(chǎn)品加工生產(chǎn)公司已是美國南加州地區(qū)同類企業(yè)中的翹楚，年產(chǎn)值千萬美元，眾多世界500強(qiáng)企業(yè)甚至美國軍方，都是他的客戶。

　　他是美國東亞集團(tuán)總裁、美國艾利斯最高移民獎(jiǎng)獲得者、中國政協(xié)列席代表。在同胞甚少涉足的領(lǐng)域闖出立足之地，這位在美越華企業(yè)家中的佼佼者，用自己的經(jīng)歷證明，成功沒有捷徑，唯有依靠努力和誠信，才能賺得寶貴機(jī)遇。

　　從富二代到創(chuàng)一代

　　20歲以前，余建強(qiáng)是名副其實(shí)的富二代，他的父親在越南擁有一家生意興隆的鋼鐵進(jìn)出口公司，生活安穩(wěn)而富裕；20歲之后，他摘下這頂曾令他衣食無憂的“帽子”，成為自食其力的創(chuàng)一代。

　　那是1978年，外部環(huán)境的劇變讓已在越南扎根的余家被迫輾轉(zhuǎn)遷往遙遠(yuǎn)的美國，重謀生計(jì)。來到陌生的國度，從小沒吃過太多苦的余建強(qiáng)作為長子，不得不擔(dān)起家庭頂梁柱的重任，在一無所有中找尋生機(jī)。

　　“剛到的時(shí)候就是難民，真的很慘。”余建強(qiáng)經(jīng)歷的是從天上到地下的巨大落差。然而，這個(gè)有著一張典型閩粵人面孔的年輕人沒有輕易向命運(yùn)低頭?！拔覐膩頉]拿過美國政府一塊錢的救濟(jì)金，到這兒后的第二天就去打工了?！庇嘟◤?qiáng)說，這是至今為止最令他驕傲的一件事。

　　在工廠打工的最初10年，余建強(qiáng)幾乎所有時(shí)間都在廠里待著。早上7時(shí)到下午3時(shí)半是規(guī)定的工作時(shí)間，下班之后，他就跑到采購部、工程部、品質(zhì)部等其他部門繼續(xù)幫忙?！皼]有加班費(fèi)，也沒有人教我，就是看看別人怎么做，然后自己悄悄學(xué)。”余建強(qiáng)笑稱，后來自己辦工廠的好多經(jīng)驗(yàn)正是這樣偷師學(xué)來的。

　　1988年，漸漸站穩(wěn)腳跟之后，余建強(qiáng)和弟弟等幾個(gè)合作伙伴共同創(chuàng)辦東亞電子公司，生產(chǎn)電線電纜。

　　一家華人創(chuàng)辦的新公司要想在那時(shí)的美國贏得市場(chǎng)青睞和銀行信任，必須沖破重重關(guān)卡。“剛開始非常辛苦。”聊起創(chuàng)業(yè)之初的日子，余建強(qiáng)感慨，自己就是“一個(gè)人戴著好幾頂帽子”，生產(chǎn)、銷售甚至是車夫，什么活兒都做，每天至少工作18個(gè)小時(shí)。

　　余建強(qiáng)還記得，最初公司沒錢做原材料的采購，他們只能每天一大早去美國當(dāng)?shù)氐墓S拿回材料，下午加工，第二天上午再送回去。而為了攻破銷售這個(gè)最大的難關(guān)，他找到過去打工時(shí)認(rèn)識(shí)的客戶作為突破口，從一筆筆小訂單做起，細(xì)細(xì)琢磨他們的需求，漸漸取得他們的信任。

　　“那時(shí)是加倍的辛苦，不是為了賺錢，而是為了賺取機(jī)遇?！庇嘟◤?qiáng)說。而機(jī)遇最終沒有辜負(fù)這個(gè)努力的年輕人，不到1年，他就收到20多萬美元的訂單。此后，余建強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的腳步越邁越大。

　　堅(jiān)守誠信的紅線

　　機(jī)遇需要爭取，更需把握。在余建強(qiáng)看來，把握機(jī)遇沒有什么竅門，就是最為簡單的“誠信”二字，這也是在他的生意經(jīng)中排在最前面的一條。

　　“我父親常常告訴我，無論對(duì)員工還是對(duì)客戶，一定要以誠相待。尤其是做生意，什么價(jià)錢做什么事，絕不能偷工減料?！备赣H關(guān)于誠信的諄諄教誨，成為留給余建強(qiáng)的最大財(cái)富。

　　每次和客戶談生意，余建強(qiáng)都會(huì)把產(chǎn)品的材料費(fèi)、加工費(fèi)、利潤等賬目介紹得清清楚楚。在他看來，沒有什么是不能給客戶看的，因?yàn)殡p方本來就是“利益共享”。相比商場(chǎng)上慣常的低價(jià)競(jìng)爭策略，他更愿以誠服人。

　　2000年，余建強(qiáng)回到家鄉(xiāng)，在福建廈門開設(shè)了一家加工工廠，支持美國公司的生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)中國相對(duì)低廉的勞動(dòng)力，讓他減少了不少生產(chǎn)成本。然而，這個(gè)實(shí)惠，余建強(qiáng)沒有獨(dú)占?！耙恍┊a(chǎn)品在中國大陸生產(chǎn)，節(jié)省下來的費(fèi)用我就告訴客戶，和他們按比例分?！弊鳛樯馊?，余建強(qiáng)當(dāng)然明白，用美國市場(chǎng)的價(jià)格賣中國制造的產(chǎn)品能賺更多錢。但在他看來，比錢更重要的，是誠信?！翱蛻羧绻氖羌必?，我就在美國工廠生產(chǎn)；如果要的貨不急，我就在中國工廠生產(chǎn)，并且和他們說清情況?！?/p>

　　這么多年來，余建強(qiáng)一直堅(jiān)持這樣“不占便宜”的經(jīng)營原則，而他的訂單卻越來越多。一些在他的工廠工作過的采購人員去了其他工廠，依然會(huì)再來找他合作代工，因?yàn)樗麄兿嘈?，余建?qiáng)提供的產(chǎn)品，質(zhì)量和價(jià)格都有保證。

　　如今，余建強(qiáng)的客戶名單中，已有不少世界500強(qiáng)企業(yè)，他的公司也從最初起家時(shí)的一幢小小平房，發(fā)展為現(xiàn)在美國的4家工廠1.2萬平方米廠房，業(yè)務(wù)拓展到電線電纜、線路板、鈑金加工等多個(gè)領(lǐng)域，每年總產(chǎn)值達(dá)到6000萬美元。甚至，憑借過硬的口碑，余建強(qiáng)還拿下美國軍方的多項(xiàng)訂單。

　　而這背后，是余建強(qiáng)始終堅(jiān)守的誠信紅線，20多年來從未改變。

　　來中國“偷師”

　　雖然生在越南，但余建強(qiáng)卻能說一口流利的中文，還帶有明顯的閩南口音。“我從小到大受到的都是中華文化的熏陶，流的是中國人的血?！庇嘟◤?qiáng)至今記得自己23歲那年第一次踏上中國土地的情景?！澳鞘俏一馗＝ㄈ堇霞铱赐娓福坏街袊揖涂蘖?。”

　　那時(shí)的中國剛剛打開改革開放的大門，貧窮落后是余建強(qiáng)對(duì)故鄉(xiāng)的第一印象。然而，這并沒有阻止他回家的腳步。開始是每隔三四年回來探望親人，之后則是越來越頻繁地穿梭于中美之間，因?yàn)樵谥袊l(fā)現(xiàn)了更多的機(jī)遇。

　　相比過去在中國簡單的投資設(shè)廠，余建強(qiáng)最近兩三年用了更多的心思，在生產(chǎn)自動(dòng)化和產(chǎn)品多元化等方面下功夫。而讓他邁開企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐的，正是他在中國的所見所聞。

　　“我看到在東莞、深圳等城市，過去的勞動(dòng)密集型企業(yè)倒閉之后，政府又將這里改建為高科技研發(fā)中心，讓這些城市重新活起來，這讓我學(xué)到很多?！庇谑?，余建強(qiáng)向中國優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)，在美國的幾家工廠引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，成為他所在的圣地亞哥地區(qū)同類企業(yè)中最早啟動(dòng)自動(dòng)化的先行者。同時(shí)，他還跳出代工的范疇，開始參與產(chǎn)品開發(fā)。

　　“效果很好，不僅減少了人力成本，而且能很好地把握質(zhì)量，準(zhǔn)時(shí)交貨，吸引了很多新客戶主動(dòng)找上門來?！庇嘟◤?qiáng)說，現(xiàn)在自己一年得來中國八九趟，每次來他都會(huì)在深圳等前沿城市住上一星期?！捌鋵?shí)中國的一些工廠比美國的先進(jìn)多了，我就是來偷師的。”余建強(qiáng)笑稱。

　　在中國，余建強(qiáng)收獲的不只是生產(chǎn)技術(shù)和發(fā)展理念。最近，他還打算在越南再建一個(gè)工廠，將中國的干電池、路燈等產(chǎn)品在那里組裝貼牌，銷往越南及其他東盟國家。而促使他作出這一決定的，是中國近幾年來正如火如荼推動(dòng)的“一帶一路”建設(shè)。

　　“就是因?yàn)橛辛恕粠б宦贰@個(gè)后盾，我才想到去越南?！庇嘟◤?qiáng)說，過去想進(jìn)入越南市場(chǎng)并不容易。如今，在“一帶一路”的大背景下，中國有過剩產(chǎn)能和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，越南等國家則在城市基礎(chǔ)設(shè)施興建中存在大量需求，這對(duì)于像他這樣在越南出生長大的華商來說，正是利用優(yōu)勢(shì)開拓事業(yè)的新機(jī)遇。“這是一次對(duì)中國、對(duì)越南、對(duì)我個(gè)人都有利的機(jī)會(huì)?！闭劦郊磳?shí)現(xiàn)的多贏，余建強(qiáng)充滿興奮與期待。