法國(guó)華商新生代：困境之下的“逆襲”之路（圖）

　　中國(guó)僑網(wǎng)9月15日電 據(jù)《歐洲時(shí)報(bào)》中東歐版微信公眾號(hào)“向東向西eastwest88”消息，在法國(guó)，“華商轉(zhuǎn)型”說(shuō)了十幾年，但是，巴黎北郊的華人商圈，幾乎看不到什么變化，還是傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)務(wù)；還是“物美價(jià)廉”的海量產(chǎn)品；還是堆得看不到頂?shù)膫}(cāng)庫(kù)。

　　其實(shí)，只要深入實(shí)地考察一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，新一代華商，正在悄悄改變這個(gè)商圈的格局，他們將決定最終走向。

　　當(dāng)傳統(tǒng)華商還在為庫(kù)存發(fā)愁的時(shí)候，新生代們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“零庫(kù)存”運(yùn)營(yíng)；當(dāng)老一輩還在拷貝別人的品牌時(shí)，新生代已擁有了自己的品牌。

　　胡金甌的公司就在華人商圈的中心地帶，2014年，他已經(jīng)將自己家的服裝貿(mào)易公司，成功轉(zhuǎn)型為歐洲化妝品品牌代理經(jīng)紀(jì)公司，同時(shí)也是歐洲化妝品跨境的供應(yīng)商。

　　他說(shuō)，華商新生代的變化，目前從表面還看不出來(lái)。像他這樣從事跨境電商的，據(jù)他所知已有幾十家，基本上都是“華二代”在經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，都是真正意義上的跨境電商，而不是小規(guī)模的“代購(gòu)”。

　　他說(shuō)，除了跨境電商，很多年輕人正在創(chuàng)立自己的品牌，雖然這需要時(shí)間，但他們正慢慢地從低端貿(mào)易走向高端領(lǐng)域。還有很多年輕人投身于其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，雖然法國(guó)在這方面的發(fā)展落后于中國(guó)，但是，整體處于發(fā)展平穩(wěn)，逐漸成熟的狀態(tài)。

　　胡金甌說(shuō)，上一代華商與我們不同的是，他們很少分享信息，所以影響總體發(fā)展。其實(shí)，很多家的貨物可以通過(guò)信息共享獲得更多的銷(xiāo)路，但很少有人這么做。他曾經(jīng)嘗試整合華商產(chǎn)品信息，來(lái)爭(zhēng)取更大的效益，但最終也沒(méi)做成。

　　胡金甌的3D TRADE公司已經(jīng)成功將許多優(yōu)質(zhì)歐洲品牌引入中國(guó)。3D TRADE也是歐美藥妝和彩妝的供貨商，為中國(guó)的合作伙伴提供穩(wěn)定的跨境貨源，與眾多中國(guó)電商平臺(tái)以及香港和大陸地區(qū)的貿(mào)易商有長(zhǎng)期的合作關(guān)系。胡金甌說(shuō)，除了這些，他做的最重要事情，就是信息共享。

　　他說(shuō)，他經(jīng)常和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手溝通信息，因?yàn)槎际侨A二代，所以交流起來(lái)也非常方便。通過(guò)信息共享，大家的生意也越做越好。

　　年輕一代華商的新思維，也在慢慢改變著華商們的形象。如今，胡金甌和他的團(tuán)隊(duì)會(huì)與一些歐洲大牌談合作，讓一些商家感到有些“震驚”。

　　“我認(rèn)為，大量的留學(xué)生也將成為華人創(chuàng)業(yè)的排頭兵，他們也許現(xiàn)在為我們工作，過(guò)幾年后，他們也會(huì)成為華商主力?！?/p>

　　搭上“一帶一路”快車(chē)

　　即便在法國(guó)，我們幾乎每天都能聽(tīng)到“一帶一路”這個(gè)詞語(yǔ)。但每個(gè)人心中理解的不同。對(duì)于胡金甌來(lái)說(shuō)，“一帶一路”是中歐班列，是每個(gè)月二十個(gè)貨柜的歐洲產(chǎn)品運(yùn)到中國(guó)鄭州，然后分散到全國(guó)各地。

　　他說(shuō)，從法國(guó)出口中國(guó)，客戶認(rèn)為海運(yùn)更合適，因?yàn)楹＿\(yùn)更便宜。即使需要30到40天，但對(duì)于低附加值產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，并不是嚴(yán)重的問(wèn)題，主要是從法國(guó)到中國(guó)的列車(chē)缺少貨源的問(wèn)題。但對(duì)于他們公司的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，鐵路運(yùn)輸會(huì)更合適些。

　　雖然有不少華商已開(kāi)始采用中歐班列運(yùn)送自己貨物，然而大多數(shù)都是進(jìn)口。但胡金甌等華二代已經(jīng)開(kāi)始將歐洲的產(chǎn)品裝上了中歐班列的返程列車(chē)上。

　　他說(shuō)，法國(guó)的目標(biāo)是，在2020年前實(shí)現(xiàn)從法國(guó)向中國(guó)整車(chē)發(fā)貨，從全法國(guó)的角度發(fā)展中歐班列。他正在考慮將更多的歐洲產(chǎn)品推介到中國(guó)，因?yàn)椤吧痰馈币呀?jīng)暢通了，國(guó)內(nèi)的政策又非常好，沒(méi)有理由不“大干一場(chǎng)”。

　　走出“華人商圈”創(chuàng)業(yè)

　　胡金甌說(shuō)，雖然華人商圈是我們的“根據(jù)地”，但是，越來(lái)越多的“華二代”正在走出華人商圈。他介紹說(shuō)，不少“華二代”對(duì)父輩的商業(yè)模式并不“感冒”，但是要想讓老一輩馬上改變，也不是一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的。于是，很多“華二代”選擇“出走”。

　　比如，有人參與到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中去了，也有人去代理歐洲的品牌或者開(kāi)創(chuàng)自己的品牌。

　　來(lái)自溫州的王勤弟(Cindy)就是其中的一個(gè)。她在法國(guó)研修完市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士學(xué)位后，應(yīng)聘到戴高樂(lè)機(jī)場(chǎng)旁的一家大型連鎖酒店當(dāng)中國(guó)部市場(chǎng)總監(jiān)。出生于連鎖酒店家族的Cindy在國(guó)內(nèi)便積攢了一些酒店管理的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，法國(guó)的這第一份工作做起來(lái)也是如魚(yú)得水。

　　工作雖然一帆風(fēng)順，但溫州人骨子里更喜歡創(chuàng)業(yè)。Cindy果斷辭掉了酒店總監(jiān)的工作，開(kāi)啟了人生第一次創(chuàng)業(yè)生涯。在巴黎老佛爺和春天百貨邊上，Cindy花了十幾萬(wàn)歐元租了一間五六十平方米的店面，開(kāi)出了第一家意式餐廳，定位中檔意式快餐，專(zhuān)攻這兩家商場(chǎng)的上班族。這個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)大獲成功。到2010年，在這短短一年間，Cindy的意式餐廳隨后開(kāi)出了5家連鎖店。

　　在回歸家庭相夫教子幾年后，Cindy再次“復(fù)出”，專(zhuān)攻珠寶行業(yè)。為了新的創(chuàng)業(yè)，Cindy只身前往比利時(shí)，拿下了所有鉆石珠寶的文憑證書(shū)，并創(chuàng)建輕奢珠寶品牌CISTER。在法國(guó)，珠寶界是猶太人的天下，Cindy的入駐為華人進(jìn)入珠寶業(yè)打開(kāi)了一道口子。2014年，她在巴黎成立了第一家高端鉆石會(huì)所，擁有了6家鉆石制作工坊，并在中國(guó)多地成立了辦事處。

　　隨后她又組建了以女性為主的企業(yè)JMT?！霸跉W洲，華人做餐廳太多，做貿(mào)易太多，我就是想做點(diǎn)不一樣的?！边@次，她看中了跨境電商，她一舉拿下了一款美容產(chǎn)品亞太地區(qū)的總代理，以及一款純天然手工皂的中國(guó)總代理?！拔覀兞私鈿W洲的品牌和文化，同時(shí)我們又擁有國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)，這是我們的優(yōu)勢(shì)?！彼@樣說(shuō)。

　　法國(guó)37VIP集團(tuán)品牌經(jīng)理劉曉勇說(shuō)，過(guò)幾天他將與法國(guó)數(shù)個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人一起回國(guó)，他要讓他們體會(huì)一下中國(guó)市場(chǎng)的潛力。

　　走在巴黎北郊的華人商圈，有的店鋪客流不斷，有的顯得冷冷清清。據(jù)說(shuō)，在這里，三分之一的店鋪賺錢(qián)，三分之一賠錢(qián)，其余的三分之一不賠不賺，就這么維持著。也有不少人說(shuō)，這里的華商，已經(jīng)有一半處于虧損狀態(tài)。

　　雖然這些都是表面現(xiàn)象。但重要的是，華商新生代，讓海外華僑華人看到了希望。(孔帆)