直播帶貨到底有多賺錢？華人旅游業(yè)者告訴你真相

　　中國僑網(wǎng)7月14日電 題：網(wǎng)絡(luò)/直播帶貨到底有多賺錢？嘗試轉(zhuǎn)型的華人旅游業(yè)者告訴你真相！

　　新冠肺炎疫情下，旅游行業(yè)受到巨大沖擊。為求自救，許多華人旅游從業(yè)者紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播、網(wǎng)絡(luò)等帶貨模式。

　　雖然時下正值直播、網(wǎng)絡(luò)帶貨風(fēng)口，但他們涉足直播到底效益幾何？近日，小僑聽幾位涉足直播和網(wǎng)絡(luò)銷售的華人旅游從業(yè)者講述了現(xiàn)狀。

　　堅持“熬著” 順帶賺點(diǎn)錢

　　受新冠肺炎疫情影響，在法國做了十幾年導(dǎo)游的雨果，因看好直播行業(yè)風(fēng)口，今年上半年也摸索轉(zhuǎn)戰(zhàn)到“直播”行業(yè)。

　　最初，借助自己旅歐多年的經(jīng)歷，他開通了“吭哧三人行”直播賬號，主要做脫口秀節(jié)目，講述東西方文化差異及兩邊人們的不同認(rèn)知；后來，又慢慢轉(zhuǎn)戰(zhàn)到做“歷史上的今天”相關(guān)內(nèi)容；再后來，也涉足了直播帶貨業(yè)務(wù)。

　　據(jù)雨果介紹，雖然賬號掛有27萬多的粉絲，但粉絲群體并不穩(wěn)定，現(xiàn)在每次直播也只能維持幾百人次的人流量。

　　“作為‘素人’，要想依靠直播或帶貨賺錢，并不容易?！庇旯硎荆獎?chuàng)造大的流量，前期本身就需要投入一些金錢；加上今年上半年有太多人一股腦涌入直播行業(yè)，又造成了大量分流，還有些帶貨者不停壓低商品價格，“別看銷售額很多，但除去成本，利潤不見得多豐厚?！?/p>

　　“并不是人人都能成為李佳琦?！庇旯麆裾]大家，要以正確心態(tài)看待直播行業(yè)，把直播看作一個普通行業(yè)，“上下班自由，能達(dá)到賺取一份工資的收入水平就差不多了?！?/p>

　　目前，雨果的直播賬號仍保持著每周兩次的更新。

　　“堅持很重要。”他說，自己之所以不放棄，也是為了“熬”過一些人，加上本身就喜歡做這個，可以的話，就順帶賺點(diǎn)錢。

　　疫情下，雨果也一直沒有忘卻老本行“旅游業(yè)”。在他看來，隨著疫情好轉(zhuǎn)，會刺激周邊游等短途旅行，他也一直在為此設(shè)計線路、制定方案等。

　　雨果說，在未來，他會把直播運(yùn)用到旅游帶團(tuán)中。邊導(dǎo)游，邊拍攝一些景點(diǎn)，藉此也能夠讓“足不出戶”的人實現(xiàn)“云旅游”，“如果能變現(xiàn)，自然是好的?！?/p>

　　“想把直播和網(wǎng)絡(luò)營銷做好，挺難的?！?/p>

　　“隔行如隔山，想把直播和網(wǎng)絡(luò)營銷做好，挺難的。”黎巴嫩愛米旅游總經(jīng)理趙穎告訴小僑，圈子中不少人嘗試了幾天之后感受到挫敗感。

　　自2月初其公司的旅游板塊業(yè)務(wù)全部暫停以來，趙穎也嘗試過通過朋友圈等方式網(wǎng)絡(luò)帶貨。在疫情初期的那段日子里，黎巴嫩巧克力、首飾等時常見諸于趙穎的朋友圈。但隨著時間推移，類似信息的發(fā)出頻率也愈發(fā)降低。

　　“嘗試了一段時間后，發(fā)現(xiàn)自己并不專業(yè)。”趙穎說，直播帶貨、網(wǎng)絡(luò)營銷等并不是人人都能玩轉(zhuǎn)的，但她依然鼓勵大家耐心做出更多嘗試，因為推廣渠道在從一個平臺轉(zhuǎn)到了別的熱門平臺顯而易見，互聯(lián)網(wǎng)時代變化和更迭是常態(tài)。

　　“直播、朋友圈等網(wǎng)絡(luò)帶貨模式，實際上就是把傳統(tǒng)的營銷渠道‘搬到’網(wǎng)上。因為網(wǎng)絡(luò)更便捷、效率更高、成本也更低?！壁w穎依然認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢所趨，他們現(xiàn)在也在思考如何利用直播和網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣愛米旅游可操作的目的地，從而為后續(xù)旅游業(yè)務(wù)開展做好準(zhǔn)備。

　　事實上，作為商家為自救而轉(zhuǎn)換思維的一種方式，直播和網(wǎng)絡(luò)營銷與趙穎一直以來秉持的“公司業(yè)務(wù)要多條腿走路” 的理念一脈相承。

　　除去做旅游，她一直有將海外的產(chǎn)品銷往中國；疫情下，其團(tuán)隊還成為太平洋保險在中東、北非的獨(dú)家代理，推出針對新冠的海外無憂意外險等。

　　鑒于此，疫情之下，她免去了大多數(shù)旅游從業(yè)者的“無奈掙扎”；在目前黎巴嫩的旅游已經(jīng)重啟的情況下，她的團(tuán)隊仍有回旋余地，把客戶的生命安全放在首位，目前堅持尚不接待任何團(tuán)組。“其實借此疫情，大家都應(yīng)該轉(zhuǎn)換思維。”

　　線上銷售利潤并不高 但重視推廣效應(yīng)

　　自新冠肺炎疫情在泰國發(fā)生以來，泰中旅游服務(wù)有限公司董事長陳王琳就開始引導(dǎo)公司轉(zhuǎn)型，成立銷售公司。

　　“網(wǎng)絡(luò)銷售在中國國內(nèi)很流行，但疫情前，一直沒有時間嘗試?！标愅趿崭嬖V記者，疫情發(fā)生后，他便考慮這可能會對全球消費(fèi)理念產(chǎn)生影響。

　　于是，在成立銷售公司后，陳王琳便積極開拓了線上、線下銷售渠道，致力于將中國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸送到泰國，同樣也將泰國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售賣到中國。

　　陳王琳介紹，線上銷售渠道主要依靠facebook、微信朋友圈、抖音、直播等方式，售賣的產(chǎn)品包羅萬象，包括房產(chǎn)、空調(diào)、榴蓮、衣服、裝修材料等。

　　經(jīng)過四個月的嘗試，陳王琳介紹，總體而言，公司轉(zhuǎn)型比較成功?！耙咔槠陂g，泰國老百姓的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式也確實發(fā)生轉(zhuǎn)變，以前喜歡去商場逛街，現(xiàn)在則網(wǎng)絡(luò)訂購比較多?！?/p>

　　但網(wǎng)上銷售帶貨到底利潤怎樣？陳王琳坦言，通過抖音、直播等方式網(wǎng)絡(luò)帶貨，因為要請網(wǎng)紅合作，再加上折扣力度往往比較大，所以利潤相對來說并不高。但他尤其看重線上銷售的推廣效應(yīng)，“宣傳打開了，品牌就立起來了?！?/p>

　　陳王琳表示，要想真正賺錢，還是要線上、線下雙管齊下，以線上帶動線下銷售。作為實踐，在四個月時間里，陳王琳的線下銷售隊伍已經(jīng)從原來7人擴(kuò)展到現(xiàn)如今的100余人。

　　雖然其主體業(yè)務(wù)旅游行業(yè)尚未見起色，但陳王琳現(xiàn)在也已經(jīng)著手通過直播帶動后續(xù)旅游業(yè)的重啟。其公司某部門的三位員工，每天都會去一些經(jīng)典餐廳、酒店拍些視頻，發(fā)到抖音號。

　　“瀏覽度很高，中國國內(nèi)很多朋友都在問具體地點(diǎn)?！标愅趿照f，這就是通過抖音為公司帶來的客源，相信一旦旅游開放，客戶群體會翻倍增長。

　　作者：馬秀秀