義烏春節(jié)用品行銷海內(nèi)外：有華人的地方就有市場

　　義烏春節(jié)用品行銷海內(nèi)外：有華人的地方就有市場

義烏一商鋪工作人員在柜臺(tái)清算賬目。董易鑫 攝

　　(新春走基層)義烏春節(jié)用品行銷海內(nèi)外：有華人的地方就有市場

　　中新網(wǎng)義烏2月1日電(見習(xí)記者 董易鑫)“我們前兩天才發(fā)完貨，算是義烏市場最晚收工的一批。”1日，浙江義烏一春節(jié)用品商戶龔美云說，自己昨天剛清點(diǎn)完賬目，總體來看生意還算不錯(cuò)。

　　“世界超市”義烏擁有完整、成熟的春節(jié)用品產(chǎn)業(yè)鏈。在這里，出售春節(jié)用品的店鋪擁有“專屬”的四層商場，商品行銷海內(nèi)外，“有華人的地方就有市場”。

　　“采二代”上線 需求呈現(xiàn)多樣化

　　“今年從各地來義烏采購的，有很多都是爸爸帶著兒子、女兒來采購。說明‘采二代’已經(jīng)開始接班了?！睆臉I(yè)超10年的義烏商戶許東存說，兩代人因眼光、觀念不同，在采購意見上會(huì)產(chǎn)生分歧，讓他看到了春節(jié)用品未來可能出現(xiàn)的銷售趨勢(shì)。

　　比如，老一輩“鐘愛”紅色福字，潑墨、中國結(jié)、年年有“魚”等元素；新一代則對(duì)動(dòng)漫、色彩等新鮮元素“躍躍欲試”。

　　許東存說：“剛開始，有人擔(dān)心傳統(tǒng)的年畫太‘老套’賣不出去，也有人擔(dān)心‘時(shí)髦’的對(duì)聯(lián)沒人要，拿貨量都比較少。”

　　市場是檢驗(yàn)貨品受歡迎程度最有效的方式之一。采購商拿到貨品后5天左右，許東存大概率會(huì)接到回購電話。

　　“一旦哪個(gè)樣式賣得好，采購商就會(huì)立馬加單，我們就及時(shí)反饋給工廠，最快程度保證訂單?！痹S東存說。

許東存(右一)在商鋪與采購商洽談合作。董易鑫 攝

　　據(jù)了解，義烏多數(shù)春節(jié)用品銷售商都是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體。店面負(fù)責(zé)談合作和商品的部分陳列，制作工廠和貨品種類更全的樣品間則在附近。

　　受疫情影響，部分地區(qū)會(huì)出現(xiàn)銷售速度放緩或停滯等情況，采購商的貨品可能會(huì)積壓——貨品應(yīng)退盡退，運(yùn)費(fèi)自理，貨款盡量全額返還，與買家共擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)，是義烏商人能從雞毛換糖發(fā)展到現(xiàn)在的原因之一。

　　許東存說：“我們幫他們解決現(xiàn)階段的困境，等疫情好點(diǎn)他們還會(huì)再找我們，也能維護(hù)來年的合作和自己的口碑，我感覺是雙贏。”

　　春節(jié)用品見證生活水平提高

　　在義烏，每年元宵節(jié)過后，第二年的春節(jié)用品就已進(jìn)入設(shè)計(jì)打版環(huán)節(jié)；每年8月召開采購商訂貨會(huì)，9月、10月開始售賣，一直到來年1月中旬，義烏為歡度春節(jié)的民眾提供了不計(jì)其數(shù)的春節(jié)用品。

　　義烏年畫掛歷商會(huì)會(huì)長樓寶娟說：“以前我們都是喜歡物美價(jià)廉的對(duì)聯(lián)、福字、年畫。現(xiàn)在大家的生活條件越來越好了，很多采購商都不會(huì)在意一兩塊錢的差價(jià)，更關(guān)注商品的質(zhì)感和款式?！?/p>

　　樓寶娟自己經(jīng)營著一家年畫店鋪，從業(yè)28年的她，見證了義烏市場和中國春節(jié)用品行業(yè)的發(fā)展?！霸诹x烏，你想要的年畫樣式基本都可以找到?！?/p>

義烏一商戶核對(duì)店內(nèi)商品類目?！《做?攝

　　豐富的商品還吸引來自中國臺(tái)灣地區(qū)的采購商上門選貨。兩岸的年味一脈相承，年年有“魚”、家業(yè)興旺年年好等寓意的對(duì)聯(lián)和年畫不僅在大陸銷量好，在臺(tái)灣也是“緊俏貨”。

　　許東存告訴中新網(wǎng)記者，今年有一位臺(tái)灣采購商選購商品后銷量不錯(cuò)，已經(jīng)提前敲定了明年的合作，正溝通新的款式和需求。

　　“中國的每個(gè)角落都有我們義烏生產(chǎn)的年畫。海外的客戶很多，包括在東南亞，很多超市都向我們采購?？梢哉f有華人的地方，就有我們義烏生產(chǎn)的春節(jié)用品?！睒菍毦暾f，今年的行情是可以說是她從業(yè)以來最好的一年。(完)