在“美國夢”里賣新中式衣服，他能行嗎？

　　中國僑網(wǎng)6月18日電 題：在“美國夢”里賣新中式衣服，他能行嗎？

　　“如果說去年時刻都在生死存亡的邊緣試探，那么今年反而是對未來有了更大想象力?！毖努撁绹T店執(zhí)行副總裁葉鍵說。

　　2019年，在與美國新澤西商場“美國夢”招商負責人簽訂合同后，葉鍵和團隊飛往美國，開始在美式土壤里“育苗”中國服裝品牌。在度過了疫情期間門店裝修進度滯緩、貨物進出口受阻等前期籌備這一關后，門店于2022年底正式開業(yè)。

　　新中式衣服能否占據(jù)市場份額，葉鍵心里也沒底。歐美時尚話語權這座“大山”、海外對中國貨的刻板印象時刻夾擊著這株嫩苗?！跋M者會覺得你一個中國品牌憑什么賣得貴，你進入到海外市場難道不應該‘謙虛’一些嗎？”對于這樣的看法，葉鍵覺得只能放平心態(tài)，靠質量和設計慢慢贏得市場好感。

　　在2023年的運營中，除了常規(guī)款的服飾外，葉鍵也安排了新中式服裝“試水”市場。從銷售數(shù)據(jù)來看，秋冬季的新中式外套銷售額表現(xiàn)亮眼。

　　以某款熱銷女士西服為例，設計師在保留意式西服廓形的基礎上，將常見的翻領設計改為中式立領，并加入釘珠元素。面料上的暗紋提花、中式小開叉的袖口和暗扣設計凸顯了整件服飾的中式調性。

　　“此類新中式服飾在客戶群體中反響不錯，一是符合實際穿衣需求，二是設計獨特，在各類場合中很亮眼。”葉鍵分析稱，美國門店的客戶群體以華人白領和企業(yè)家為主，可能是受到國內“國潮熱”的影響，他們希望在各類場合中穿得更具特色一些。

　　此外，購買新中式服飾的非亞裔消費者數(shù)量逐步增加。帶有圖騰刺繡，使用牦牛絨、真絲等面料的衣服排在購入榜單的前幾位。

　　葉鍵表示，非亞裔顧客往往會挑選極具民族特色的服飾。這些服飾運用了打籽繡等多種傳統(tǒng)工藝，面料也區(qū)別于當?shù)爻Ｒ姷拿蘼榈炔馁|。有特色的工藝和材質是吸引他們的主要因素。

　　葉鍵認為，“國潮”在美國還是一個小眾的概念。當?shù)氐臅r尚媒體更關注中國時尚或者奢侈品牌入駐美國后的商業(yè)運營模式。他們將根據(jù)市場的反饋，逐步調整新中式服飾的售賣比例。

　　在靠衣服品質與各類偏見周旋的同時，如何宣傳、拓展客源市場也是個難題。葉鍵認為，在海外找明星代言宣傳中國品牌的作用不大。海外奢侈品牌之所以有眾多粉絲擁躉并不單單是明星代言的作用，還有因設計師和品牌故事常年積累起來的粉絲效應。

　　因此，葉鍵并未選擇以明星代言的方式進行宣傳，而是回歸了傳統(tǒng)營銷方式。

　　“我們先去研究目標客群到底是哪類人，具體到他從事哪個行業(yè)，他會去什么地方。通過當?shù)厣虝榻B等方式進入到他們的生活及社交領域，跟他們直接打交道，介紹品牌和服飾?！?/p>

　　葉鍵說，在起步階段，相比于投放廣告，這種看起來費時費力的方式更容易幫助他們找到并維護目標客源。

　　自創(chuàng)業(yè)以來，葉鍵每個月都會在社交媒體上發(fā)布一篇“小心得”，或是總結，或是給自己“打打雞血”。

　　葉鍵說，周圍也時常會有質疑的聲音，比如斷言他們在美國“活不過一年”。但現(xiàn)在，業(yè)務慢慢有了起色，今年春夏季店鋪大量“上新”了新中式服飾，銷售額還不錯，秋冬季的新品規(guī)劃也將以新中式為主。他不能斷言新中式是否能在“美國夢”里“火”起來，但他想為自己的夢拼一把。

   來源：中國僑網(wǎng)微信公眾號，作者：劉洋