夾縫中的生存 華人奢侈品代購(gòu)迎來了“冬天”？

　　中國(guó)國(guó)內(nèi)奢侈品價(jià)格遠(yuǎn)超國(guó)外曾經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。鑒于這種巨大差距，不少中國(guó)消費(fèi)者將目光投向海淘、代購(gòu)，于是催生出龐大的海外代購(gòu)群體。然而，香奈兒將于4月8日降價(jià)的一紙聲明讓其他奢侈品也加入了降價(jià)行列。這是否是一個(gè)標(biāo)志性事件，意味海外奢侈品代購(gòu)的冬天？本報(bào)獨(dú)家連線長(zhǎng)期從業(yè)的海外華人代購(gòu)，告訴您一個(gè)來自一線的答案。

　　價(jià)格調(diào)整影響有限

　　在巴黎的香榭麗舍大街、紐約的第五大道抑或香港尖沙咀海港城，這兩年顧客們排隊(duì)等待進(jìn)入LV、Prada、愛馬仕或是香奈兒門店的鏡頭早已司空見慣。

　　中國(guó)市場(chǎng)有著巨大的消費(fèi)需求。對(duì)于這些頂級(jí)品牌來說，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的這幾年，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)成為最有實(shí)力的買方群體。僅過去一年，中國(guó)人就買走了近4000億元人民幣的奢侈品，其中近70%都發(fā)生在海外。

　　香奈兒縮小地區(qū)售價(jià)差距的聲明在中國(guó)市場(chǎng)引發(fā)連鎖反應(yīng)。范思哲等頂級(jí)大牌也有意調(diào)整價(jià)格。

　　有人說，歐升亞降的定價(jià)策略肯定對(duì)打價(jià)格差的海外代購(gòu)形成致命打擊，但大多數(shù)海外華人代購(gòu)的態(tài)度比較樂觀。

　　“調(diào)價(jià)主要是幾款包包，衣服鞋子應(yīng)該調(diào)整不多。法國(guó)即使?jié)q價(jià)，價(jià)格還是偏低”。一位在法國(guó)長(zhǎng)期做奢侈品代購(gòu)的華人對(duì)記者如是說。那這千百塊的小額差價(jià)還會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？“真有錢的不會(huì)計(jì)較那一點(diǎn)，但是，所有給中國(guó)市場(chǎng)的貨都是最差的，最好的貨都是供歐美的”，這才是海外代購(gòu)的優(yōu)勢(shì)所在。

　　專柜價(jià)格也不是一成不變的。國(guó)外有一些專門的奢侈品折扣店，有時(shí)會(huì)針對(duì)往季產(chǎn)品打折?！罢齼r(jià)再怎么調(diào)整，打折的也還是更便宜”。如果客人要買的是打折的新款或者經(jīng)典款，那么海外代購(gòu)可以節(jié)省的差價(jià)還是不少。

　　還有代購(gòu)認(rèn)為這其實(shí)是香奈兒的“營(yíng)銷策略”：“跟幾個(gè)顧客聊天，發(fā)現(xiàn)價(jià)是降了，可是你買不著??！”排兩小時(shí)進(jìn)去了發(fā)現(xiàn)要買的賣完了，只會(huì)越買不到越想買?！白蛱旖恿?個(gè)單，國(guó)內(nèi)要是能買到他們也就不找我了?！?/p>

　　總的來說，奢侈品海外華人代購(gòu)認(rèn)為，他們的利潤(rùn)會(huì)受到價(jià)格調(diào)整的影響，“但是也不會(huì)太夸張”。

　　去哪兒另謀出路

　　香奈兒的銷售人員表示此次調(diào)價(jià)并不是暫時(shí)性的，說明其原因應(yīng)該不只是應(yīng)對(duì)目前歐元匯率走低，而是為了穩(wěn)定品牌在全球范圍的價(jià)格體系而做的長(zhǎng)期策略安排。

　　作為奢侈品行業(yè)的標(biāo)桿品牌，如果香奈兒的調(diào)價(jià)帶動(dòng)了整個(gè)奢侈品行業(yè)的價(jià)格體系變化，那么“一只包包的差價(jià)都?jí)驈纳虾Ｖ憋w巴黎兩三次”的時(shí)代確實(shí)有可能會(huì)過去。

　　如果失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，海外華人奢侈品代購(gòu)們會(huì)走向哪里？

　　首先是轉(zhuǎn)向限定款、斷貨商品的銷售。“亞洲價(jià)格降低會(huì)導(dǎo)致供不應(yīng)求，也就是說，經(jīng)典款熱賣款在中國(guó)國(guó)內(nèi)可能會(huì)買不到。(調(diào)價(jià)的)影響是一定會(huì)有的，但代購(gòu)如何應(yīng)對(duì)估計(jì)要看國(guó)內(nèi)庫(kù)存”，住在巴黎的法代分析道。前文英代也提到“最好的貨都是供歐美的”。即便價(jià)格的差異被消除了，區(qū)域限定的差異、質(zhì)量的差異仍然是代購(gòu)的生存空間。

　　“還有客人的適應(yīng)程度吧。有的客人仍然會(huì)找代購(gòu)，因?yàn)檫@是他們的一種購(gòu)買方式，就像網(wǎng)購(gòu)一樣”。國(guó)際物流和跨境電商的發(fā)展已經(jīng)幫助人們養(yǎng)成了對(duì)海外代購(gòu)的接受度和依賴度，代購(gòu)作為一種常態(tài)化的購(gòu)物方式不會(huì)莫名其妙地消失。

　　夾縫中的生存

　　采訪過程中，幾乎每個(gè)海外華人代購(gòu)都說了同一句話——“代購(gòu)其實(shí)很辛苦”。

　　近年來，很多外國(guó)人和一些地區(qū)的人無法理解中國(guó)人對(duì)海外商品太大量的消費(fèi)需求，對(duì)華人海外代購(gòu)也非常不理解甚至如見蝗蟲般反感。

　　iPhone6剛上市的時(shí)候，美國(guó)導(dǎo)演尼斯達(dá)特甚至拍攝了紀(jì)錄片《排隊(duì)中的iPhone6黑市》來諷刺華人水客。片中的美國(guó)警察更是對(duì)因爭(zhēng)購(gòu)iPhone6在蘋果專賣店外斗毆的華人水客“直言不諱”：“你們臭死了”。做法代的女孩也對(duì)記者吐露：“拿著各種奢侈品袋子去擠地鐵其實(shí)很累很尷尬”，“在奢侈品店拍照被保安請(qǐng)出去的情況幾乎所有的代購(gòu)都遇到過。想讓客人滿意，沒那么簡(jiǎn)單”。

　　近年，中國(guó)海關(guān)也越來越嚴(yán)格地管控其他國(guó)家和地區(qū)寄往中國(guó)大陸的包裹，要求郵政、快遞行業(yè)配合打擊越來越嚴(yán)重的水客現(xiàn)象。代購(gòu)貨品通關(guān)時(shí)“被稅”的情況也無法逃避。

　　而同時(shí)，我們也不難看到官方和民間在貿(mào)易上的多方努力，中韓自貿(mào)協(xié)定的簽署，巴寶莉、亞馬遜進(jìn)駐天貓……國(guó)人會(huì)有越來越多的途徑買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的進(jìn)口商品，而海外華人代購(gòu)群體也會(huì)面臨更多的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。(楊子巖 劉思藝)