海歸"豬肉倌"：不愿過舒服日子的"創(chuàng)二代"(圖)

　　香港明星謝霆鋒參與的《十二道鋒味》節(jié)目中，關(guān)于西班牙伊比利亞黑豬的一期節(jié)目，讓不少老饕大流口水。3位佛山海歸與一位廣州海歸看中這一高端食材，與壟斷西班牙伊比利亞黑豬80%出口量的當(dāng)?shù)毓竞炇饏f(xié)議，拿下該公司產(chǎn)品在中國的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)家銷售權(quán)。

　　4位年輕人不僅借此敲開風(fēng)投大門，獲得500萬元首期投資，更憑借該項(xiàng)目成為順德一家生鮮電商的合伙人。年內(nèi)這家生鮮電商將在廣佛建設(shè)20家線下體驗(yàn)店，屆時(shí)，承載著他們創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的豬肉，將在這家生鮮電商的網(wǎng)上商城與體驗(yàn)店全面上架銷售。

　　不愿過舒服日子的“創(chuàng)二代”

　　見到李煒恒時(shí)，他剛做完市場(chǎng)調(diào)查回來。他坦言，現(xiàn)在的發(fā)展已經(jīng)偏離了父母對(duì)他的規(guī)劃。李煒恒所在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有4人，家人都在制造業(yè)領(lǐng)域有所建樹，按照家里的安排，他們工作幾年，積累些經(jīng)驗(yàn)就要回去接手家里的工廠。

　　李煒恒是順德人，英國謝菲爾德哈勒姆大學(xué)酒店管理專業(yè)畢業(yè)后成功入職喜來登；Wesley是南海人，英國曼徹斯特大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入了一家貿(mào)易公司。兩人在英國留學(xué)時(shí)就成了好友。

　　一次，李煒恒聽喜來登酒店行政總廚聊起西班牙伊比利亞黑豬是世界上最好吃的豬肉?！斑@讓我突然感到，在美食之都順德，這款肉肯定會(huì)有銷量，或許是一次機(jī)會(huì)?！崩顭樅闾崞鹳u伊比利亞黑豬肉，沒想到Wesley非常贊同。

　　Wesley說，隨著中國民眾對(duì)于食品安全以及食品質(zhì)量越來越重視，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域?qū)⑹且粋€(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。“特別是中高端肉類產(chǎn)品，更是民眾關(guān)注的熱點(diǎn)?！?/p>

　　Wesley說，他們又“拐”來了學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣的順德人Lee和廣州人Jim作為團(tuán)隊(duì)一員。這兩位同樣未來要接班家中企業(yè)的90后也對(duì)生活服務(wù)業(yè)頗有興趣。

　　在李煒恒看來，4人之所以能成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，還有一個(gè)重要原因，“我們不想靠家里，想用自己的雙手干出一番事業(yè)?！崩顭樅阏f。

　　直接找到投資商辦公室

　　點(diǎn)子有了，但還需要實(shí)際操作。Wesley想起一個(gè)在西班牙做進(jìn)出口貿(mào)易的華人，交游廣闊，或許有些門路。去年底，Wesley趕往西班牙。令Wesley沒想到的是，一說這事，這位朋友樂了?！耙?yàn)樗彩墚?dāng)?shù)刈畲蠛谪i牧場(chǎng)最多的黑豬生產(chǎn)商委托，尋找進(jìn)入中國的方法。”Wesley說，這家公司占據(jù)了西班牙伊比利亞黑豬80%的出口，可以說伊比利亞黑豬的出口基本上都是由這家公司進(jìn)行的。

　　兩人一拍即合，Wesley很快就與這家公司談妥，拿下了其產(chǎn)品的中國互聯(lián)網(wǎng)上的獨(dú)家銷售權(quán)。

　　項(xiàng)目有了著落，但4人發(fā)了愁，“怎樣和家里人解釋？”說辭職去賣豬肉，家里人很不理解。好說歹說，4人的家里人才愿意讓他們嘗試一下。

　　“我們沒有要家里一分錢?！崩顭樅闾寡裕瑢ふ彝顿Y成為當(dāng)務(wù)之急?！拔覀兯奶幙疾欤詈筮x中了國通物流?！?/p>

　　今年初，4人拿著制作好的計(jì)劃書直奔國通物流總部，沖到了國通物流城董事總經(jīng)理陳健濤的辦公室。李煒恒說，國通物流也是做農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的，八成會(huì)對(duì)項(xiàng)目感興趣。

　　“運(yùn)氣又一次眷顧了我們。”李煒恒說，向陳健濤闡述了計(jì)劃后，4人被客客氣氣地請(qǐng)了出去。當(dāng)幾人認(rèn)為要失敗的時(shí)候，他們接到了陳健濤的電話，告知他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有興趣。

　　借項(xiàng)目成電商公司合伙人

　　陳健濤給團(tuán)隊(duì)500萬元首期風(fēng)投。他表示，這個(gè)項(xiàng)目與國通物流城的發(fā)展是相契合的，能夠給公司發(fā)展帶來新拓展。

　　4人開始計(jì)劃如何用好這筆錢?！霸鞠胱约航ㄔO(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”，但網(wǎng)絡(luò)品牌要做好需要3至5年的時(shí)間，不如尋找已經(jīng)有平臺(tái)的電商進(jìn)行合作。最終他們找到了擁有完備物流鏈條的廣東品珍電子商務(wù)有限公司(下稱“品珍公司”)。巧合的是，這家公司是國通物流城的子公司。

　　4人以項(xiàng)目入股，成為品珍的合伙人。品珍公司營銷總監(jiān)張繼告訴記者，品珍公司主要針對(duì)進(jìn)口高檔海鮮、精品肉食、時(shí)令水果等產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售?！耙帘壤麃喓谪i很適合我們?！?/p>

　　李煒恒說，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廣東省中高端豬肉的市場(chǎng)近10億元。伊比利亞黑豬肉的進(jìn)口價(jià)按80元/300克計(jì)算，如營銷順暢，一個(gè)月能夠達(dá)到3000萬元，一年可做到3億—4億元。

　　張繼告訴記者，4人對(duì)社區(qū)電商有比較深的研究，他們認(rèn)為，生鮮電商應(yīng)該朝著構(gòu)建社區(qū)電商生態(tài)圈走，與消費(fèi)者之間成為朋友關(guān)系，“我們因此調(diào)整了公司的發(fā)展理念”。

　　在這一理念的引導(dǎo)下，品珍公司“將在廣佛開設(shè)20家O2O線下體驗(yàn)店”。目前身為品珍公司大客戶與服務(wù)體驗(yàn)中心經(jīng)理的李煒恒表示，這些體驗(yàn)店將以社區(qū)店為主。屆時(shí)，客戶在網(wǎng)絡(luò)下單后，經(jīng)過品珍FDS系統(tǒng)，自動(dòng)分配到客戶所在門店服務(wù)區(qū)域，在門店3公里范圍內(nèi)，由社區(qū)店在3小時(shí)內(nèi)送貨上門。

　　他說，屆時(shí)，包括伊比利亞黑豬肉在內(nèi)的高質(zhì)量農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，將會(huì)迅速進(jìn)入到廣佛都市圈。(劉嘉麟)