海歸創(chuàng)業(yè)越來越看重合伙人 共同應(yīng)對“水土不服”

　　海歸創(chuàng)業(yè)，面臨著諸多困難。比如對國內(nèi)市場不熟悉、對國內(nèi)情況缺乏了解。從這個(gè)意義上說，他們比本土創(chuàng)業(yè)者更需要合伙人。

　　共享得失 學(xué)會(huì)“試錯(cuò)”

　　“為了能更好地維護(hù)合伙人之間的關(guān)系，做決定之前一定要說好怎么分配利益，怎么承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?！惫芸≡凑f道。他畢業(yè)于美國南加利福尼亞大學(xué)，現(xiàn)在在北京創(chuàng)辦了自己的餐廳——微粒子新式法國餐廳，該餐廳也是中國首家“法式快休閑”餐飲品牌。許多合伙人之間合作失敗都不外乎利益分配問題。所以，大家在共同做決策之前就要明確：如果成功了，怎么分配利益；如果失敗了，怎么承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。中國人顧及面子，往往不愿把丑話說在前面。其實(shí)，“先小人，后君子”可以有效地減少糾紛。

　　目標(biāo)的一致性和追求的相同性是合伙創(chuàng)業(yè)的主因?！熬退愫匣锶酥g發(fā)生爭執(zhí)，也不會(huì)改變我們追求的終極目標(biāo)是一致的這個(gè)最重要的因素，爭執(zhí)只是因?yàn)榇蠹以谕ㄍK極目標(biāo)的過程中想法產(chǎn)生了分歧而已?！睆垙┫枵f道。他之前在美國待了14年，目前在深圳創(chuàng)辦了自己的公司——深圳市一滿樂科技有限公司。

　　但是爭執(zhí)、矛盾產(chǎn)生時(shí)，是必須要解決的。如何解決分歧？張彥翔的回答是“試錯(cuò)”。所謂“試錯(cuò)”，就是指當(dāng)矛盾產(chǎn)生時(shí)，不要把大量的時(shí)間和精力浪費(fèi)在討論“該聽誰的”問題上，而是要盡快討論出一個(gè)切實(shí)可行的解決方案，并立刻開始行動(dòng)。這條路不通，換一條路走。就算通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)之前的決策有誤，但是在“試錯(cuò)”的過程中也收獲了很多只靠討論無法得到的經(jīng)驗(yàn)。

　　建立互信是基礎(chǔ)

　　信任是維護(hù)合伙人之間的良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)和根本。管俊源說：“合伙人之間一定要相互信任，不能懷疑，不然會(huì)非常影響大家工作的默契。”所謂用人不疑，疑人不用。既然大家開始合作，就要最大限度地信任合作伙伴，相信他可以做好。

　　目前在研究網(wǎng)絡(luò)信息與安全領(lǐng)域的王杰希也提到：“最值得信賴的人是曾一起共事過、一起苦過、一起拼過的朋友?！彼?jīng)在澳大利亞待了11年。因?yàn)橄Ｍㄟ^自己的努力，促進(jìn)國家在信息安全方面的進(jìn)步，他和合伙人一起回國創(chuàng)業(yè)，他認(rèn)為信任是維護(hù)合伙人關(guān)系的紐帶。

　　在張彥翔的團(tuán)隊(duì)中，信任也是團(tuán)隊(duì)的支柱精神。出于信任，之前曾與張彥翔一同在美國創(chuàng)業(yè)的伙伴毅然決然地和他一同回國，白手起家，重新開始。張彥翔特別強(qiáng)調(diào)信任在工作中的重要性：“你要相信大家的最終目標(biāo)是清晰而明確的，大家都是為了公司好。”張彥翔說：“信任中還有一點(diǎn)很重要，那就是溝通。良好、及時(shí)的溝通也是大家建立信任的前提?！奔皶r(shí)溝通，及時(shí)反饋，遇到事請攤開來說，這種工作方式建立起合伙人之間的默契，也為信任的建立提供了保障。

　　分工明確 各展所長

　　為了更好地維護(hù)與合伙人的關(guān)系，創(chuàng)業(yè)者還需學(xué)會(huì)分工明確，各司其職。分工明確建立在優(yōu)勢互補(bǔ)的基礎(chǔ)上?！拔沂菍W(xué)管理出身，對于餐廳設(shè)計(jì)并不擅長。我的團(tuán)隊(duì)中有一位合伙人是我們學(xué)校建筑學(xué)院畢業(yè)的，她的專長就是這一塊兒，所以她負(fù)責(zé)我們的店面設(shè)計(jì)和品牌形象設(shè)計(jì)?！惫芸≡凑f。

　　張彥翔表示，因?yàn)槠涔驹谧鲎詣?dòng)化營銷引擎，需要熟知中國市場，找到一位靠譜的本地合伙人就顯得尤為重要?！耙菦]有本地的合伙人，許多事情都摸不著門道，比如應(yīng)該給不同崗位的公司職員發(fā)多少錢，怎么為員工辦理社保等我都不太清楚?！睆垙┫枵f。

　　海歸創(chuàng)業(yè)者相比本土創(chuàng)業(yè)者來說，對于合伙人的需求更為明顯。由于常年在國外，對于國內(nèi)的政策、市場都不夠了解，有一位本地的合伙人就能夠方便許多。張彥翔提到：“現(xiàn)在我們公司包括我在內(nèi)一共有5位合伙人，其中3位是我之前在美國創(chuàng)業(yè)時(shí)的合伙人，他們直接跟著我回國再創(chuàng)業(yè)?？紤]到我們對本地市場不夠熟悉，又新增了兩位本地合伙人，而他們的加入，的確給我們提供了所需要的幫助?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)路上，找到合伙人并且處理好彼此間的關(guān)系，是所有創(chuàng)業(yè)者都必須面對的重要問題。對于海歸來說，為了更好地制定適合中國國情、符合中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略，找到合適的合伙人就顯得更為重要。就像王希杰說的：“尋找適合的合伙人是創(chuàng)業(yè)路上的第一關(guān)，不是過了這關(guān)就一定能成功，但是不過這關(guān)肯定不會(huì)成功?！?楊心怡)