僑商轉(zhuǎn)型升級(jí)正當(dāng)時(shí)——訪(fǎng)巴西知名僑領(lǐng)吳堅(jiān)

　　新華社里約熱內(nèi)盧10月29日電 通訊：僑商轉(zhuǎn)型升級(jí)正當(dāng)時(shí)——訪(fǎng)巴西知名僑領(lǐng)吳堅(jiān)

　　新華社記者陳威華 趙焱

　　在南美洲最大城市巴西圣保羅近郊的一棟高級(jí)寫(xiě)字樓，不時(shí)有俊美男女模特進(jìn)出。移民巴西20余年的中國(guó)溫州商人吳堅(jiān)，講著流利的葡萄牙語(yǔ)，指揮身著他自己公司旗下品牌時(shí)裝的模特，擺好姿勢(shì)，攝影師手中的閃光燈不停閃爍……

　　吳堅(jiān)代表了新一代旅居巴西僑商的成功典范。這些僑商熟悉僑居國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，善于抓住機(jī)會(huì)，在每一個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)刻做出正確選擇。

　　推出自己的時(shí)裝品牌，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為電商，這是吳堅(jiān)在巴西創(chuàng)業(yè)的新征程?！拔矣^(guān)察巴西市場(chǎng)多年，與許多巴西知名電商都有合作，不過(guò)，利潤(rùn)大頭都被合作伙伴賺了?，F(xiàn)在自己直接做電商，盡管投入更大，但利潤(rùn)也會(huì)更高，前途會(huì)更光明，”吳堅(jiān)告訴新華社記者。

　　吳堅(jiān)是巴西僑商中知名的“服裝大王”，他的“女皇”和“勝利之鷹”兩大品牌在巴西消費(fèi)者中享有良好聲譽(yù)。吳堅(jiān)的電商公司總部設(shè)在巴西商業(yè)氛圍最為濃郁的圣保羅，物流中心則設(shè)在靠近優(yōu)質(zhì)港口的巴西南部地區(qū)。

　　“我的愿望是，順應(yīng)科技發(fā)展潮流，順應(yīng)顧客購(gòu)物方式的改變，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)代物流管理結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)華商海外電商營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代，”他說(shuō)。

　　吳堅(jiān)1968年生于浙江溫州，他早年從商，在溫州的服裝生意有聲有色。但為了更大的發(fā)展，吳堅(jiān)1992年帶著去異國(guó)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想踏上巴西土地。

　　當(dāng)時(shí)，在圣保羅著名的“3月25日大街”(簡(jiǎn)稱(chēng)“25街”)路邊隨便擺個(gè)小攤，一年就能輕松獲利幾萬(wàn)美元。吳堅(jiān)從中國(guó)進(jìn)口服裝、雨傘等商品，每每都是集裝箱剛抵達(dá)，里面貨品就銷(xiāo)售一空。短短數(shù)年，吳堅(jiān)就在“25街”租下了總面積近一千平方米的兩間臨街大店。

　　“25街”終日人聲鼎沸，一派繁榮景象。但吳堅(jiān)很快發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厣碳忆N(xiāo)售的商品同質(zhì)化現(xiàn)象很?chē)?yán)重，缺乏品牌附加值優(yōu)勢(shì)，都是靠打“價(jià)格戰(zhàn)”搶客戶(hù)。他決定撤出“25街”，告別無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

　　“要走品牌之路”。吳堅(jiān)創(chuàng)辦品牌，分為兩個(gè)途徑，一是自創(chuàng)箱包品牌，在中國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)生產(chǎn)；二是與知名品牌合作，獲得品牌在巴西的代理權(quán)。

　　“那時(shí)候別人叫我‘箱包大王’，我們有自己的品牌，也與知名品牌合作做代工，尤其是我們與好萊塢電影公司合作，獲得他們附屬商品的代理權(quán)，利潤(rùn)豐厚，”吳堅(jiān)說(shuō)。

　　市場(chǎng)打開(kāi)了，聲譽(yù)也建立起來(lái)了，吳堅(jiān)公司員工數(shù)達(dá)到100多人。2006年，他將公司遷到圣保羅市郊新興的工商貿(mào)易區(qū)阿爾法威利區(qū)。良好的生活環(huán)境和治安條件吸引了眾多跨國(guó)公司在此設(shè)點(diǎn)。

　　“企業(yè)要想取得大發(fā)展，還是必須躋身主流，融入當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化，遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，”吳堅(jiān)強(qiáng)調(diào)。

　　吳堅(jiān)要求公司人事部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行巴西勞工法，為員工注冊(cè)登記，所有法律規(guī)定的福利待遇一樣不缺。吳堅(jiān)的企業(yè)很早就實(shí)行信息化管理，“我公司里上到經(jīng)理，下到倉(cāng)庫(kù)管理員，都必須會(huì)使用電腦，這樣才可以提升公司的管理水平以及工作效率?！?/p>

　　為了活躍和豐富員工的業(yè)余文體生活，公司常常在節(jié)假日或員工生日時(shí)舉行烤肉餐會(huì)，增進(jìn)員工情誼。公司還成立了一支男子足球隊(duì)，經(jīng)常與當(dāng)?shù)厍蜿?duì)舉行友誼賽，進(jìn)一步凝聚員工向心力。

　　“烤肉和足球，這是巴西的生活方式。作為僑商，應(yīng)該入鄉(xiāng)隨俗，以當(dāng)?shù)厝讼猜剺?lè)見(jiàn)的方式來(lái)搞團(tuán)隊(duì)建設(shè)，花費(fèi)不多，但是效果卻非常好，”吳堅(jiān)說(shuō)。

　　如今吳堅(jiān)全力發(fā)展電商事業(yè)，也是順勢(shì)而為。“我這是結(jié)合以往在巴西發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己?jiǎn)?dòng)新一輪的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)新高度新理念，讓‘中國(guó)制造’變身巴西名牌。對(duì)品牌宣傳加大投入，實(shí)行國(guó)際化管理方式，徹底撇開(kāi)以往依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)口貿(mào)易模式，”吳堅(jiān)說(shuō)。

　　在事業(yè)獲得成功的同時(shí)，吳堅(jiān)熱心助人，積極參與僑團(tuán)建設(shè)，擔(dān)任了溫州同鄉(xiāng)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、巴西華人協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)職務(wù)，頻繁為國(guó)內(nèi)賑災(zāi)慷慨解囊。吳堅(jiān)說(shuō)，個(gè)人事業(yè)的成功不足為喜，希望能夠以自己在巴西闖蕩的經(jīng)驗(yàn)來(lái)啟發(fā)更多同胞在巴西取得事業(yè)成功，人生才更有意義和價(jià)值。

　　“我希望把在巴西正規(guī)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)告訴大家，幫助大家實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。同時(shí)，巴西經(jīng)濟(jì)正面臨轉(zhuǎn)折點(diǎn)，正是僑商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)好時(shí)機(jī)，希望大家齊心協(xié)力，在巴西建立中國(guó)商人和中國(guó)產(chǎn)品的良好形象！”吳堅(jiān)說(shuō)。