海歸創(chuàng)業(yè)做“裁縫”:希望讓消費更有含金量

　　海歸創(chuàng)業(yè)做“裁縫”

　　文/圖 廣州日報全媒體記者高敏華

　　裁縫是—個古老的行當(dāng)，三尺工桌、一把卷尺、一把剪刀、量體裁衣，印象中似乎是爺爺奶奶輩的事。潘子豪是土生土長的佛山人，在澳大利亞留學(xué)7年后，他回來創(chuàng)業(yè)開了一家裁縫店，夢想在試衣服都可以通過網(wǎng)絡(luò)進行的當(dāng)下，將服飾定制這種“祖輩們的喜好”重新帶回到人們的日常生活中。

　　留學(xué)澳大利亞邂逅定制西服

　　說起與服裝的情緣，潘子豪說他從小便是一個“臭美”的人。讀書時候會把寬松的校服褲改成時尚的窄腳褲，校服里露出的襯衣領(lǐng)子都要精心搭配。每年過年前買新衣服是他最興奮的事，全家人的衣服都要精挑細選。

　　高二那年，他到澳大利亞讀高中，第一次接觸到服裝定制?！耙驗槲业纳聿谋容^瘦小，在澳大利亞很難買到合適的衣服，偶然路過一家裁縫店，便決定定做一件外套。”潘子豪說，沒想到這么一次機緣巧合，讓他對裁縫店有了全新的認識。

　　量體裁衣的過程比在商場里試衣麻煩多了，要來來回回去幾次，第一次是量身、選面料，第二次是打版后再上身進行精修，最后一次試穿合適才拿走?！耙粋€月后我才拿到這件定制的衣服，在和裁縫師傅交流的過程中，我學(xué)到了好多以前我不知道的東西。例如按照我們東方人身材，選怎樣的衣服才會感覺氣場強大；怎樣的衣服設(shè)計適合更多的場合?！迸俗雍勒f，像上了一場服裝理論課。

　　讓潘子豪對定制西服有更深了解的是高中的畢業(yè)晚會。“當(dāng)時要求正裝出席，因為定做禮服實在是太昂貴，而且時間也不夠，他便租了一套禮服出席。到現(xiàn)場，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赝瑢W(xué)穿的服飾很特別，領(lǐng)帶、扣子、衣袖、褲邊有好多細節(jié)，后來才知道這種稱為塔士多禮服，一共有20多個細節(jié)?！迸俗雍勒f，西服是有國際著裝規(guī)則的，不同的場合有不同要求，從面料到搭配都有一套規(guī)定，自那以后他就對西服產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　首次創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗和人脈

　　在澳大利亞，潘子豪大學(xué)攻讀市場營銷專業(yè)，畢業(yè)回國后他在廣州遇到幾位志同道合的朋友，一起創(chuàng)立了“四方街”?！澳鞘且粋€設(shè)計師品牌產(chǎn)品銷售平臺，因為看到國內(nèi)許多小眾設(shè)計師和消費者之間缺乏連接。喜歡個性化的消費者找不到適合的設(shè)計師，而小眾的設(shè)計師因為產(chǎn)品沒有銷路無法打響名氣，所以當(dāng)時創(chuàng)業(yè)就想將買設(shè)計與賣設(shè)計結(jié)合，將產(chǎn)品銷售與粉絲經(jīng)濟結(jié)合，希望形成一個以設(shè)計師為中心的C2B生態(tài)圈。”

　　回想起那次創(chuàng)業(yè)，潘子豪說最大的收獲是積累了人脈和總結(jié)小眾服裝設(shè)計師失敗的經(jīng)驗。“做‘四方街’的時候，其實我們平臺相當(dāng)于是設(shè)計師們的經(jīng)理人，幫他們推廣，這個過程中我接觸到很多優(yōu)秀的服裝設(shè)計師。”潘子豪說，其中就有促成他第二次創(chuàng)業(yè)的拍檔?！拔椰F(xiàn)在的拍檔是幾位‘紅幫裁縫’的傳人。以前上海灘外國人比較多，他們當(dāng)時坐輪船個把月才到上海，身上的洋服需要更換，所以一上岸就要找裁縫，而洋服的制作比傳統(tǒng)的中式服裝更簡單，后來就有一批裁縫專門做洋服，被叫做‘紅幫裁縫’。”潘子豪說，紅幫裁縫以寧波人為主，他們中很多人都是十來歲就離開家鄉(xiāng)到上海投奔親友，跟著老師傅當(dāng)學(xué)徒，直到自己成長為成熟的裁縫，也會一直以師父帶徒弟的方式傳承下來。

　　二次創(chuàng)業(yè)開裁縫店辦時裝秀

　　2017年7月，在佛山梁園曾經(jīng)舉辦了一場中西合璧的時裝秀，歐洲傳統(tǒng)禮服和嶺南特色園林的碰撞，在外國模特的演繹下產(chǎn)生出令人驚艷的火花，不少圍觀的市民都驚嘆，佛山居然有這么時尚的服裝秀。這次西服秀的策劃人，就是潘子豪。

　　“裁縫其實是介乎于藝術(shù)和技術(shù)之間，靠的不僅是嫻熟的制版技術(shù)，還需要精湛的裁與縫，講究的是慢工出細活的‘匠人精神’，這跟我們佛山經(jīng)典的嶺南建筑有異曲同工之處，所以選擇梁園作為背景感覺特別合拍。”潘子豪透露，今年的時裝秀目前仍在籌劃中，預(yù)計也會在今年7月左右跟市民見面。

　　潘子豪的工作室，隱身在禪城區(qū)中心一個不起眼的小區(qū)中，連招牌都相當(dāng)?shù)驼{(diào)。但就是這個20平方米左右的工作室，去年的營業(yè)額卻超過了100萬元。“選擇回來佛山創(chuàng)業(yè)，除了這里是我的故鄉(xiāng)，還因為佛山人有個傳統(tǒng)，結(jié)婚時肯定會做一套新衣服，這類客人成為我的主要客源?！迸俗雍勒f，目前每個月都會接到超過10單的生意，每套定制西服的價格是1萬元起步，而且其中還有不少是回頭客?！叭藗兌紩非蟛煌捏w驗，需要有一兩件定做服裝，陪你出席不同的場合?！?/p>

　　“一位老到的裁縫必須火眼金睛地抓住顧客的身體特點，并在打版的過程中二維布料記住他身體各個部分的曲線數(shù)據(jù)。最后在幾次的試裝后徹底完成。一套優(yōu)秀的定制西服，會巧妙地修飾穿著者的身材缺陷：例如高低不平的肩膀不再明顯，雞胸徹底看不見了?！迸俗雍勒f。

　　希望讓消費更有含金量

　　英國倫敦的薩維爾街是現(xiàn)代定制西裝的發(fā)源地。和華爾街一樣，薩維爾街既是一條路，也是一塊地區(qū)和一種行業(yè)的代稱。那里既有歷史超過200年的老裁縫店，也有數(shù)不清的西裝小作坊。達官顯貴們是這里的?？?，足以見證定制西服的魅力。

　　“我希望通過發(fā)展裁縫店，讓客戶更多地參與到自己服裝的設(shè)計中，消費的過程不僅僅得到一件成衣，而是將西裝文化真正融入生活中。”潘子豪說，現(xiàn)在越來越多年輕人喜歡定做服裝，他的工作室還負責(zé)造型服務(wù)，從扣子、領(lǐng)帶，到皮帶、皮鞋這些配件，都會一一為客人考慮周到。例如客人來定做衣服，首先要了解客人衣服的用途，只是結(jié)婚時用或者希望多用途的，都有不同的設(shè)計。選料上，英式和意大利式的西服面料有所區(qū)別，英式偏低調(diào)，意大利則顯張揚。例如有客人偏愛條紋，但是在專業(yè)的西服定制中，條紋其實是很挑人穿的，身材瘦小的人無法駕馭粗條紋西服，這些原理客人可能不清晰，但他會提供專業(yè)意見給客人選擇。

　　“曾經(jīng)有一位客人，并不喜歡肩墊的設(shè)計，但是中國人的身材頭部的比例偏大，如果不用肩墊比例就會不協(xié)調(diào)，我們讓客人經(jīng)過親自體驗，最后他還是愉快地接受了肩墊?！迸俗雍勒f，他希望定制過程就是西服文化傳播的過程，讓消費者從中不單單只是得到一件合體的衣服，還能懂得更多，消費過程更有含金量。