吃火鍋、喝茶、納鞋底 北京入選老字號直播之城

　　吃火鍋、喝茶、納鞋底 北京入選老字號直播之城

　　剛剛過去的2020年，讓人們有了直播購物的習(xí)慣。北京的新品牌、老商圈、老字號也紛紛加入直播行列。近日，淘寶直播發(fā)布2020年度10大城市，北京以“老字號直播之城”位列其中。跟著直播吃火鍋、喝茶、納鞋底……數(shù)據(jù)顯示，過去一年北京全城直播帶來的商業(yè)成交量增幅達到153%，老字號直播增速位居全國第一位。

　　圈95后新粉

　　北京老字號走進直播間

　　熱氣騰騰的東來順火鍋、身著漢服講解阿膠糕的同仁堂主播、沉浸于茶藝表演的吳裕泰非遺傳承大師、納鞋底的內(nèi)聯(lián)升大師傅……走進北京老字號的直播間，總會被各種迎面而來的京味道所吸引。2019年，一些北京老字號對直播帶貨還知之甚少，而到了2020年，北京老字號淘寶直播增速已達到全國首位，東來順開播5個月就曾沖頂行業(yè)類目第一，吳裕泰茶葉“雙11”一小時直播成交達40萬。數(shù)據(jù)顯示，吳裕泰直播同比增長達到9倍，內(nèi)聯(lián)升增長22倍。

　　在很多人眼中，老字號還是站在柜臺里賣貨的坐商印象，購買者也多為80前用戶?！盀榱宋贻p用戶，我們在嘗試各種數(shù)字化工具，今年專門建立新媒體部負(fù)責(zé)視頻和直播營銷?！睎|來順天貓官方旗艦店負(fù)責(zé)人李松介紹，網(wǎng)購消費人群平均年齡低于線下，而直播吸引的95后甚至00后用戶占比更高。老字號具有中華文化的傳統(tǒng)底蘊，是優(yōu)勢同時也會有品牌疲勞感，所以更需要不斷創(chuàng)新來吸引年輕消費人群。

　　據(jù)了解，吳裕泰、東來順、菜百、中國茶葉等北京老字號均已建立專業(yè)直播團隊，部分老字號建立視頻團隊，將文圖表達轉(zhuǎn)向消費者更易接受的視頻呈現(xiàn)方式。

　　邊吃邊播

　　東來順主播連吃半年涮羊肉

　　2020年，頭部主播李佳琦、薇婭、林依輪、烈兒寶貝的直播間都曾出現(xiàn)北京老字號的身影。中國茶葉在薇婭直播間的2萬單瞬間被搶空?！斑_人直播對于品牌影響力以及吸引新的粉絲有很大幫助?！?中國茶葉電商運營經(jīng)理吳海蘭介紹，經(jīng)過一年高速發(fā)展，達人對自身定位逐漸清晰，消費者也越來越理性，合適的達人以及更精準(zhǔn)的直播專場才會帶來更高效成交。

　　除了與達人合作，商家自己也從幕后走到臺前當(dāng)上主播。起步稍早的中國茶葉，逐漸找到直播的門道，“每天堅持播，利用各種活動增加粉絲黏性，目前直播成交基本占據(jù)線上15%以上?！眳呛Ｌm提到，近期中國茶葉準(zhǔn)備借鑒大牌直播經(jīng)驗，擴建直播間，增加至3機位，燈光、背景板重新購置?！爸辈ラg代表品牌形象，未來我們希望進入店鋪的人能直接進入直播間和主播交流?！眳呛Ｌm說。

　　“7月剛開播時只有200人觀看，后來學(xué)習(xí)‘深夜食堂’邊涮火鍋邊直播，觀看量一下漲了5倍。”李松介紹，東來順新媒體團隊基本都是95后，經(jīng)常熬夜研究方案，除了優(yōu)惠方案、套餐搭配這些基本面，小到商品展示機位、主播咀嚼方式，甚至笑容都會不斷優(yōu)化。“我們的主播在直播間已經(jīng)連吃了半年的羊肉火鍋和各種美食了。”李松提到，目前東來順日常直播觀看數(shù)量已達到3000人以上，在“雙11”大促期間，一度打敗很多直播大牌沖上淘寶直播類目第一的人氣。

　　傳遞京味文化

　　北京上榜“老字號直播之城”

　　2020年12月29日，淘寶直播聯(lián)合淘榜單發(fā)布2020十大直播之城，分別是廣州、上海、杭州、北京、金華、佛山、蘇州、東莞、重慶、成都。這份名單綜合評估了城市中主播、直播商家、直播機構(gòu)的數(shù)量和表現(xiàn)，以及當(dāng)?shù)蒯槍χ辈ギa(chǎn)業(yè)的政策力度。數(shù)據(jù)顯示，全國直播前10城市中9個位于南方，北京為唯一上榜北方城市，2020年北京全城直播成交同比增153%。因老字號增速全國第一，被上榜“老字號直播之城”。

　　“北京老字號產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)質(zhì)，具有獨特的京味文化，而且運營、主播人才聚集，這都是其快速發(fā)展的原因?！碧詫氈辈ハ嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了老字號，秀水街、3.3大廈、太古里、朝陽大悅城、潘家園等東城、朝陽不少老商圈也陸續(xù)開通直播間，為此平臺專門組織了各商場約2000名導(dǎo)購培訓(xùn)上崗。2020年年中，為了拉動消費，西城、朝陽、順義等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人走入商圈以及老字號直播間，為北京消費季直播帶貨。