“華僑村”的新老“出海人”

　　“華僑村”的新老“出海人”

　　本報記者 于量

　　位于江蘇南通海門工業(yè)園區(qū)最西北角的林西村，曾經(jīng)名不見經(jīng)傳，如今是知名的“華僑村”。截至目前，林西村3584名戶籍人口中，累計有600余人在海外經(jīng)營創(chuàng)業(yè)，足跡遍布全球40多個國家和地區(qū)。

　　僑鄉(xiāng)在長三角并不鮮見，浙江的麗水、溫州等地，許多村鎮(zhèn)都是知名僑鄉(xiāng)。然而林西村的“出海史”，滿打滿算30余年。隨著我國“一帶一路”倡議的提出，林西村的出海之旅也在過去的10年間按下加速鍵。本著“哪里有生意可做，就去哪里做生意”的樸素信念，以這個地處長江入海口的村莊為起點，幾代林西村人在世界各地留下了一段又一段堪稱傳奇的創(chuàng)富故事。

　　這些故事的背后，是莫大的勇氣、敏銳的嗅覺和精明的頭腦，更是與重大歷史機遇的同頻共振。而這些故事本身，亦不失為全球開放合作、共同繁榮發(fā)展的小小縮影。

　　“華僑村”前傳

　　林西村的出海故事，始于一次失敗的嘗試。

　　交通不便、地少人多，林西村當(dāng)年是個十足的窮村。村里的老支書蔡云松告訴記者，當(dāng)年南通市三星鎮(zhèn)下轄26個行政村，林西村的經(jīng)濟指標常年“穩(wěn)居”倒數(shù)第一名、第二名。

　　窮則思變。海門與上海一江之隔，改革開放之初，村里有人把繡花枕套賣到了上海，自此發(fā)家致富。全村上下有樣學(xué)樣，紛紛搞起了機繡。家紡產(chǎn)業(yè)時至今日仍是林西村的支柱產(chǎn)業(yè)，占村民收入的近四成。

　　此后，距離林西村不過1公里的疊石橋家紡市場開始興起，三星鎮(zhèn)乃至海門的家紡產(chǎn)業(yè)逐漸有了規(guī)模。林西村人發(fā)現(xiàn)，自己不用再出門兜售自家的產(chǎn)品，反倒是有大批外地客商上門找貨。于是，窮村富了起來。

　　及至20世紀90年代，海門的家紡產(chǎn)業(yè)也開始有了“卷”起來的苗頭，家門口的生意不再似當(dāng)年那般好做。恰在此時，村里有人把眼光投向了更遠的地方：去國外，那里有更大的市場。

　　1992年，當(dāng)時38歲的郁建祥帶著20包床上用品去了莫斯科。彼時蘇聯(lián)剛剛解體，俄羅斯生活物資短缺，對于質(zhì)優(yōu)價廉的中國輕工業(yè)制品需求旺盛，曾經(jīng)當(dāng)過村里家具廠廠長的郁建祥認定，這就是商機。事實證明，郁建祥的判斷沒有錯，他帶去的貨品的確搶手。然而初到海外經(jīng)商的郁建祥缺少經(jīng)驗，加之語言不通，貨出去了卻沒等來錢。財貨兩空的郁建祥鎩羽而歸，首度出海無奈以失敗告終。

　　回到村里，有人勸郁建祥死了出國的心。畢竟在家里一樣可以安安分分做生意，何必冒險出國？但是郁建祥始終不愿放棄那片曾經(jīng)唾手可得的巨大市場。在俄羅斯折戟后不久，他重整旗鼓，又一次踏上了出國的旅途。

　　黑海之濱的羅馬尼亞是我國共建“一帶一路”的重要伙伴，也是中國-中東歐國家合作機制的重要成員之一。在這里，郁建祥試銷的產(chǎn)品銷售一空，此后的訂單更是絡(luò)繹不絕?？恐a(chǎn)自家鄉(xiāng)的家紡用品，郁建祥在當(dāng)?shù)厥袌龊芸齑蜷_局面，逐漸有了一席之地。

　　有了郁建祥的成功經(jīng)驗，羅馬尼亞隨之成為林西村人的“樂土”。郁建祥的親戚在他的帶領(lǐng)下紛紛邁出國門，前往東歐做起家紡生意，此后聞名海外華人圈的林西村“郁家軍”有了雛形，“華僑村”的故事也由此啟幕。

　　老書記出海

　　和當(dāng)年郁建祥遠走羅馬尼亞一樣，蔡云松出國經(jīng)商，同樣是林西村的一大標志性事件。

　　1957年出生的蔡云松，是當(dāng)年林西村里公認的能人。20世紀80年代初，林西村的家紡產(chǎn)業(yè)方興未艾，蔡云松肩扛手提，帶著三大包枕套到上海南京東路上的中百一店門口擺地攤。后來，他又先后前往四川和東北跑單幫，并且在村里第一個購置了電腦繡花機，率先完成了產(chǎn)業(yè)升級。

　　1990年，蔡云松當(dāng)上了林西村的黨支部書記。郁建祥在羅馬尼亞經(jīng)商成功后，林西村出海經(jīng)商成風(fēng)。那些日子，村里常有人找蔡云松商量，是否要跟著“郁家軍”一起，出國闖一闖。

　　蔡云松覺得，脫貧致富的話題在村里大會提、小會講，而眼前就有一條已經(jīng)得到驗證的致富路，自己作為村黨支部書記，若是不到這條路上去踩一踩、走一走，著實沒有說服力：“郁建祥和我年紀相仿，做的也是一樣的家紡生意，唯一的區(qū)別是他把東西賣給老外，人家可以成功，我未必就不可以。”

　　1997年，蔡云松向鎮(zhèn)里打了報告，提出打算出國經(jīng)商。鎮(zhèn)里對他頗為支持，唯一的要求就是要他“工作經(jīng)商兩不誤”——出國只當(dāng)是出差，買賣做完了就趕緊回來。于是，別過妻兒父母，蔡云松帶著村里幾個年輕人，也去了羅馬尼亞。

　　蔡云松有個不錯的開局。他記得，當(dāng)初第一個集裝箱的貨發(fā)到羅馬尼亞，賺到的錢是在老家兩三年都賺不到的。在羅馬尼亞，蔡云松白天找生意，晚上學(xué)語言，不僅很快適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，還有了屬于自己的鋪面。與此同時，他也不忘“村官”之責(zé)，每半年就回村一次，處理村務(wù)工作。后來，他還在羅馬尼亞組建了林西村的臨時黨支部，同村人一旦在當(dāng)?shù)赜龅嚼щy，他就組織黨員援助。

　　出國做生意，終究還是無法一帆風(fēng)順。2010年，羅馬尼亞首都布加勒斯特最大的華人市場紅龍中國商品市場突發(fā)火災(zāi)。大火歷時十多個小時才被撲滅，過火面積達3.8萬平方米。林西村人經(jīng)營的繡品本就易燃，根本無法撲救，包括蔡云松自己，林西村人在市場中開設(shè)的數(shù)十家鋪面無一幸免，損失慘重。

　　“十余年辛苦經(jīng)營付之一炬?！辈淘扑烧f，那段日子是他從商路上最黑暗的時光。不過，作為村里的老書記，蔡云松沒有工夫自怨自艾。

　　紅龍市場在重建后再度開張，林西村人的生意重回軌道。如今，蔡云松在羅馬尼亞的生意由妻子和女兒一家打理，兒子則于2019年在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴投資建廠，他本人則坐鎮(zhèn)南通經(jīng)營家紡用品廠。一家人分布三大洲，各自都有一番事業(yè)。

　　“二代”的二次創(chuàng)業(yè)

　　本著“哪里有生意可做，就去哪里做生意”的理念，林西村人的足跡出現(xiàn)在了世界上越來越多的地方。

　　郁禮平是林西村“郁家軍”的第二代成員。1993年，郁禮平在疊石橋市場里賣了十來個月的窗簾。這十來個月的生意做下來，他總計賺了將近3萬元。在當(dāng)時，這筆收入雖然也算是可觀，但是相比六叔在飯桌上講述的海外市場圖景，郁禮平覺得差點意思。

　　郁禮平的六叔郁建華，是林西村“出海第一人”郁建祥的堂兄弟，也在羅馬尼亞做家紡生意。1994年，郁禮平帶著家里湊的7萬元，跟著六叔去了羅馬尼亞。

　　叔父輩雖然已經(jīng)闖出了一條路，但是在國外做生意，仍然不免吃苦。郁禮平回憶，在布加勒斯特，他們買了一輛二手車，裝著一車的家紡用品滿城打游擊、擺地攤，被警察驅(qū)趕過，也被黑幫敲過竹杠。倉庫里塞滿了貨，沒有立足之地，他們在大半夜睡過橋洞；集裝箱到了港口，為了省下雇裝卸工的成本，他們自己動手卸貨……

　　幾經(jīng)坎坷，郁禮平終于也在異國他鄉(xiāng)站穩(wěn)了腳跟，擁有了自己的鋪面、自己的生意。不過，這只是他和其他林西村“出海人”故事的上半場。

　　1997年，在羅馬尼亞經(jīng)營家紡用品的華商已經(jīng)不在少數(shù)，市場大有飽和之勢，越來越多的林西村人意識到，與其聚在同一個國家、同一片市場里自己人“卷”自己人，不如再往前走，走到更遠的地方去。南非，成了一個可選項。

　　1998年，郁禮平的姐姐和姐夫先行前往南非考察市場。2003年，郁禮平一口氣出清了在羅馬尼亞的全部庫存，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南非，經(jīng)營日用百貨。

　　同是第二代“郁家軍”的郁飛，則選擇去智利開啟自己的“下半場”。憑借著在羅馬尼亞積累下的資金與經(jīng)驗，他花了3萬美元租下一家小店，專售產(chǎn)自疊石橋的家紡用品，新生意很快就開張了。

　　有個智利小伙是郁飛店里的常客，有時甚至一天要光顧好幾次。通過翻譯，郁飛得知此人是個“二道販子”，在當(dāng)?shù)財[地攤。于是，郁飛主動提出帶這個智利小伙去中國旅游，吃用開銷全包，唯一的條件就是要幫自己選貨。對方欣然應(yīng)允，跟著郁飛來到了中國。

　　到了中國，郁飛帶著智利小伙去了浙江義烏。市場里，小伙看中什么，郁飛就買什么，最終買了整整5個集裝箱的小商品。智利人最懂智利市場，5個集裝箱的貨品很快銷售一空。郁飛如法炮制，第二次帶智利小伙回國，又往智利發(fā)了10個集裝箱。這一招很快被其他中國商人學(xué)去，中國商品在智利市場一下子便搶手起來。

　　2018年1月，在智利舉行的中國—拉共體論壇第二屆部長級會議發(fā)表關(guān)于“一帶一路”倡議的特別聲明，標志著倡議全面延伸至拉美和加勒比海地區(qū)。借著這股東風(fēng)，中國生意人在拉美的生意也順勢躍遷。如今，郁飛的企業(yè)在海外市場每年銷售額過億元，他本人還擔(dān)任了江蘇智利商會會長一職。在他的帶領(lǐng)下，智利成了林西村的又一大出海國。而以智利為新的起點，林西村人的生意又進一步輻射到了厄瓜多爾等更多中南美洲國家。

　　新生代的新生意

　　郁禮平表示自己并不會強求兒子接班，即便未來要從商，他也希望兒子能走一條新路，而不只是重復(fù)自己過去的路。在他看來，林西村人過去在海外的生意，“多少有點低端了”。

　　走出國門的“二代”林西村生意人，如今大多也已過不惑之年。更年輕的新生力量，正在陸續(xù)登上舞臺。相比老一輩，他們有更開闊的視野與更靈活的思路?！叭A僑村”的故事，也迎來了新篇章。

　　在林西村，幾乎每家每戶都有人在國外經(jīng)商，1988年出生的方磊自然也不例外。他的父母在20世紀90年代末去了羅馬尼亞——和鄉(xiāng)親們一樣，做家紡生意?；蛟S是因為類似的故事看了太多遍，方磊大學(xué)畢業(yè)后在銀行上過班，后來又考上了公務(wù)員，唯獨對于父母在國外的生意始終沒什么熱情。

　　2015年，方磊的想法改變了。他的父親決定“二次創(chuàng)業(yè)”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)非洲國家埃塞俄比亞。在羅馬尼亞的生意和生活一眼望得到頭，相比之下，去新的市場尋找新的機會，終于還是激發(fā)起了方磊的興趣。他覺得，趁著自己還算年輕，應(yīng)該再出去闖一闖。

　　方氏父子一改過去做貿(mào)易的思路，在埃塞俄比亞投資建廠，生產(chǎn)塑料拖鞋。方磊坦言，“跨界”并不容易：“開廠是件學(xué)問很大的事情，需要考慮的問題遠比做貿(mào)易多得多，從選址到用工、從技術(shù)到政策，事無巨細、不一而足?！?/p>

　　不過，他們還是很快走對了路子，中國的技術(shù)結(jié)合埃塞俄比亞的市場需求，產(chǎn)品很快便占領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌?，父子二人在埃塞俄比亞的拖鞋廠投資近1500萬元，日產(chǎn)拖鞋5萬余雙。生意的成功也使方磊建立起了信心，他開始謀劃又一次“跨界”。

　　“我自己從小喜歡喝各種飲料，就開始琢磨能不能把飲料生意也做到埃塞俄比亞去。”方磊發(fā)現(xiàn)，碳酸飲料很受當(dāng)?shù)叵M者歡迎，然而當(dāng)?shù)厥袌錾洗祟惍a(chǎn)品的品種非常有限。雖然目前埃塞俄比亞的消費水平相對較低，但是這個1.12億人口的國家無疑具有巨大的市場潛力。于是，2022年，飲料品牌MAX在埃塞俄比亞橫空出世。

　　這一次“跨界”，方磊又成功了。MAX品牌自去年初首批產(chǎn)品投放市場以來，累計銷售過億罐，和當(dāng)年與父親一道生產(chǎn)的拖鞋一樣，在埃塞俄比亞市場占據(jù)一席之地。

　　自2013年“一帶一路”倡議提出以來，埃塞俄比亞始終積極參與其中。2018年，中國與埃塞俄比亞簽署共建“一帶一路”諒解備忘錄。今年8月，埃塞俄比亞又成為“金磚國家”合作機制新成員。林西村人出海的腳步，又一次與國家戰(zhàn)略和國際大勢不謀而合。

　　方磊認為，老一輩的林西村人靠著親緣與血緣，抱團出海闖蕩并獲得了成功。然而受時代和環(huán)境所限，生意始終局限于家紡產(chǎn)品。以郁禮平、郁飛為代表的第二代林西村“出海人”，則在南美、非洲等地開辟出了新市場，也開拓了經(jīng)營領(lǐng)域。如今，新一代的林西村人則開始嘗試新的出海創(chuàng)業(yè)路徑，不僅把中國制造帶出了國門，也把中國在制造業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)和資源優(yōu)勢帶向全球。

　　哪里有生意可做，就去哪里做生意。“華僑村”的出海步伐，還在繼續(xù)向前。